怀旧营销：一场从“激发”到“裂变”的“记忆旅行”

引言：激发受众需求，准确推出情感载体，迎来营销“裂变”——怀旧营销“三定律”

不知从何时开始，越来越“怕死”的“90后”开始泡起了 枸杞，曾经主张疯狂透支的他们，现在开始走上了养生的道路。

不知从何时开始，曾今“叛逆”的“90后”，已成为时下生活最“苦逼”的一类群体。不知什么时候，他们已经摆脱了“叛逆”，余下的是对生活的“规规矩矩”。

不知从何时开始，曾经主张“青春如此珍贵，怎么过都是让费”的“90后”，开始感叹“时间都去哪了”，常常会因为生活中一只小小的“蝴蝶”，引发一场令人泪目的“时光旅行”。

随着年龄的增长，人们对生活仿佛变得格外的敏感，曾经在我们眼里“不值一提”小物件，若是在时隔多年之后的某天，再次相遇的话，小物件还是那个小物件，我们已经不是曾经的我们。这些细小的事物，已经不单是物品了，而是作为我们记忆“坐标”角色，很容易勾起对过去的怀念。在这段怀念的过程中，人们很容易产生强烈的消费冲动，不在乎产品自己是否一定需要。

于是，企业开始热衷于将自己的产品打造成为这样的记忆“坐标”。怀旧营销为何具备如此令人无法抗拒的魔力呢？

一、从情感出发的怀旧营销，关键在于激发群众“共鸣”

常有人说，怀旧是永远不变的营销手段。无论我们身处哪个时代，人们的怀旧心理，从未改变。人们总是对那些记忆“坐标”品，会有天然的亲近感，这其中是怎样的驱动力，促使这一切的发生呢？

1、引发一场“记忆旅行”，获得“后悔体验卡”一张

过去了的事情，永远都无法改变，生活是就像象棋中“未过河道的兵”，只能向前。现实虽然如此，但人们很多时候，并不情愿接受这个现实。因此，在很多人的内心深处，总有那么几件事情，是令人后悔的。

怀旧营销便是把握人们对过去的事情，常会产生的后悔情绪裂变式营销成功案例，从而通过记忆“坐标点”，变相的让人们在记忆中体验一把真切的“后悔”感觉。虽然可能这一切可能只是一瞬间，但人们往往能够在这一瞬间，得到前所未有的满足裂变式营销成功案例，有点类似于自我麻醉。

这类利用人们共有的后悔情绪，从而创造换记忆“坐标点”的方式，是怀旧营销魅力重要体现之一。

2、人的劣根性，得到时的轻贱，失去时的可贵

生活对与所有人而言，都是残酷的，人们都是在苦难中成长，温室中长成的，往往都是经历不了风雨的“小花”。

人们总是在失去之后，才发现失去“事物”的可贵，曾经拥有时，却并不会太过珍惜，这是人的劣根性。无论是身边的人，还是周边的事，抑或是拥有的物品，人们在拥有的时候，都会自然的产生轻视的态度。

企业通过打造失去物品的“代表品”，来激发群众的情感诉求，从而产生“代表品”与群众间的共鸣，促进营销的进行。

3、生活的压迫感，与怀旧时满足感的冲击下，人们习惯靠近“舒适港湾”。

“理想很丰满，现实很骨感”，这句话道出了多少人的生活现状。正是在这样的现实生活下，怀旧这类“片刻的欢愉”，对于如今的人们来说，仿佛具有无法抗拒的魔力。

在生活总，人们总是拼了命的伪装自己，好让自己看上去坚不可摧。但是越伪装，越显得自己内心的脆弱，越需要得到慰藉。换旧营销便是如此，在怀旧的一瞬间，可以冲击人心最软弱的地带。在这一瞬间，人们可以逃避一刻生活的苦恼，这这或许便是怀旧的魅力所在吧。

现实与记忆中的情况总会产生许多的出入，怀旧营销，从人性最软弱的地带出发，总能让企业获得意想不到的收获。利用人性的弱点，或许是这个人群注意力匮乏年代，企业破局“捷径”了。

二、怀旧营销三定律：激发、载体、裂变

企业想要准确的运用怀旧，以达到营销的目的，那“激发”群众记忆的“坐标点”的选取，至关重要。怀旧的情绪产生，是瞬间激发的，企业若一击不中，则便完全失去了机会。

1、激发：记忆坐标的确认

如果将生活中的一切划分为三个维度：时间、空间、物件，那激发怀旧人性的三维关键或许是与生活三维重合的，既然激发点的产生是“三维”构建的，那笔者便将换旧激发“记忆坐标”的方法，称之为“三维激发”。

“三维”之一：时间

总有一些时刻，是我们永远无法忘怀的；总有一些时刻，只要有人提及，总可以击中到你；总有一些时刻，会使得全民怀旧情感泛滥。

时间，作为“三维激发”第一维度，也是见证所有过去的关键维度。

高考，怀旧的气息最为浓重。高考之后的人们，会因为害怕分离，而在这个本应狂欢的时刻，选择了悲伤。

在这个时刻，许多企业在输出“玄学”营销的同时，也在疯狂的输出怀旧营销。与高考相关的群众，并非只有考生与家长，而是所有参加过高考的群众，青春永远都是这一刻最好的怀旧季度。

生活中这样的怀旧时刻，从不会缺少，类似与春节。每一次的春节，多少人感叹这个“年”越来越缺少年味了，在这个辞旧迎新的时刻，多少人在怀念儿时的快乐。

时间，是一切事态的见证者，没有人的情绪是可以脱离时间的。

“三维”之二：空间

有人说，当我回忆过去的时候，所有的画面竟然是“第三人称”，仿佛在这个世间存在着无名的力量，默默的注视着这一切。在这些神奇的画面中，总有一些，可以作为永久的怀念，埋藏于心。

“三维激发”的空间激发，其实就是通过一些熟悉的画面或场景，激发人们的怀旧情绪。

比如，儿时的“斗鸡”画面，在电影或在某个企业宣传片中出现的时候，人们可能会因为这一个画面，戳中泪点，久久难以忘怀。

企业可以通过一些场景的重现，从而引发群众的怀旧情绪，已达到营销的目的。

“三维”之三：物件

总有一些物件，经历过岁月的沉淀，也就不仅仅是原来的那个物件了。曾经一文不值的物件，可能在时间中渐渐地升值，当然，这是专属升值，对于特定的人，特定的场景。

通过一些小物件来激发群众的怀旧情绪，这是非常能够理解的。因为在所有人的生活场景中，时刻都在经历着这些激发。

人因时间越过越久而变得对过去的事情，展现出格外的怀念情绪。企业常会通过一些具有特殊造型