红星美凯龙的团达人计划部署了一个“群多多的”社群营销产品

最近，连续有几起社交电商的消息，都非常火。

红星美凯龙的团达人计划，3月新增6万人，而且部署了一个“群多多的”社群营销产品，能实现千群爆破，触达17万+楼盘的业主;国美要做美店、云集要上市、苏宁在招10万团长等等，搅动一池春水。

这事儿能做吗?自然能，除了红星美凯龙、国美、苏宁等老前辈们，拼多多、云集也是典型中的典型。大材研究先给各位晒一组数据，来看看社交电商的全貌。

之前网上有个流传广泛的数据是，2018年中国社交电商市场规模达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%，预计2020年会扩大到3万亿，占网络零售交易规模的31.3%。

还有艾媒咨询的一组数据是，2017年中国社交零售用户规模达2.23亿人,较2016年增长46.7%,2018年年均复合增长率超过45%，预计2020年用户规模增至5.73亿人。

商务部在公开2018年网络零售情况时，也曾提到过：

2018年，社交电商、小程序、短视频等电子商务新模式新业态取得快速发展。研究机构数据显示，中国社交电商月活跃用户量达到1.7亿人。

上亿级的用户规模，再配上万亿级的市场规模，社交零售这么火了，如果你还不想办法切入，是不是感觉损失了几百万？

作为家居圈的活跃玩家，这个机会肯定不能错失。

01

3月27日，苏宁快消集团总裁卞农在个人微头条上透露，苏宁小店下属社区团购业务——苏小团已经在全国招募到了2万名团长。

此外，他还正式宣布，原定于2019年全年招募10万名团长的计划，将在2019年6月底之前完成。

苏宁小店是苏宁正在力推的网点，它开在社区，围绕一日三餐提供服务，比如生鲜果蔬、快递代收发、早餐、彩票购买等，小区居民可以在苏宁小店APP下单，由小店的人员配送上门，也可以到店里购买。

比传统便利店做得更牛的是，这些小店不光是开了一个门店在小区，他们的店长要发展社区群。

之前有一个公开数据是，2018年，苏宁小店5000多家，覆盖了2万个社区，开了1.5万个社群，影响6000万用户。相当于平均每个小店，建了3个社群，大部分小区都有单独的群。

在苏宁小店的旗下，有一个拼团业务叫“苏小团”，专门做社区团购，前段时间的公开报道里提到，到2019年3月1日，苏小团招募了1万多名外部团长。

没想到只隔了26天时间，团长数量就增加到了2万名，足见苏宁在这件事情上的推广力度，同时也反映出团长这个业务，对部分人还是很有吸引力的。

大材研究认为，这种社区团购+社区实体店双剑合璧的做法，比很多单独做社区团购平台，或者只是开社区店的策略，要厉害一些。

邓超明建议，家居建材商家可以考虑引进社区团购策略，只不过很多家居产品不属于高频消费，团长的积极性不高，但是可以切入已有的团长群体里，跟各路团长合作，搭他们的顺风车就行。

02

传统综合电商的打法没法突出重围之后，国美一直在开拓新路，做了一款社交电商产品“国美美店”。

2018年7月上线，开展“福利日”活动，当年底GMV超过20亿，服务用户190多万，为42万的美店主带来了超过2亿的共同收入;计划2019年实现80亿。

最近，美店办了一场社交电商节“好物大团节”，十天时间，总销量超过3.39亿，卖了40万件商品，开团8.5万多个，参团人数超过67万。

这里面再次出现了开团的做法，单独说拼团，跟大多数网络团购区别不大。

只不过，国美有个优势在于，卖场很多，买家看到某些商品的拼团价有优势，可以到卖场体验了，看完实物了，再下单。这下就比拼多多们增加了一项体验服务。

国美的社交电商也不只是拼团的做法，至少有三种，一个是拼团形式，消费者通过组团购买商品，享受商品返利。买家也可以成为团长、店主，直接开团或者间接售卖商品，能享受返利。

二是超级返，根据优惠和活动不同，买家能获得不同程度的返利，最高可以享受30%的优惠。

三是立减，对于正在举行优惠活动的商品，买家可以直接领券。这个就不新鲜了，大家都在这么干。

这是一套组合拳，你可以找人组团，也可以立刻买，毕竟有超级返、立减两种办法，让买家得到实惠。

大材研究创始人邓超明认为，家居品牌也可以搭一个平台，联动各地门店，组织交房小区里的业主拼团，而经销商自己使用现成的平台，用不着自己开发。

像超级返、立减等活动，各地经销商都依托厂家的平台展开，各地根据自身的情况制定不同的返利方式、比例、立减幅度等。

03

最近，云集向美国SEC递交了IPO申请，计划募集最多2亿美元，一石激起千层浪。

这个公司以前依托微信开拓市场，因为层级制而收到958万的罚单，公众号还被封了，堪称空前危机。

当时的核心模式是，云集官方负责供应链、物流、客服，用户即店主，每个店主都会以社群等形式去聚合身边朋友，以社交力量售卖商品。而买家通过店主的链接下单，店主则获得订单提成。

刚起步的时候，监管没那么严，云集的模式吸引了大量付费会员。要求整改之后，云集发起变革，转型会员电商，趟出了一条目前看来相当不错的道路。

在官方口径中，原先的付费用户叫做“云集会员”，纯自购用户叫做“VIP用户”。而现在，所有用户都叫为会员，云集会员则改成了钻石会员，VIP用户改成了VIP会员。

招股书里提到，平台付费会员的数量，2016年90万，2017年涨到290万，2018年已经上升到740万，相当于三年实现付费会员翻三番。

这些付费会员要么购买礼包加入，要么是付费方式享受批发价。

2018年，云集66.4%的商品交易总额来自会员购买，而且64.7%的会员有分销行为，也就是推荐其他人购买，再从订单里拿提成。

云集透露自己开创了一种独特的会员制模式，以优惠的价格提供高质量的产品给付费会员用户，并激励会员在社交网络分享云集的商品。

效果确实是非常显著的，招股书数据显示，云集2016年至2018年的GMV分别是18亿、96亿和227亿，三年时间翻了十几倍。三年的总订单量分别达到1350万、7580万和1.53亿。

大材研究邓超明认为，云集的这种会员制并不新鲜，几乎所有商家在招揽付费会员时，都会突出价格优势，能够比非会员享受到更高的折扣。

不过，绝大多数商家都没有设计一套激励会员分享的体系社群营销活动，所以