瑞幸咖啡估值超百亿：连咖啡社交裂变一夜之间开了52万家店

两年前大家说起喝咖啡，大多就是星巴克和Costa，或者雀巢等，然而可能连它们自己也没想到，风来的这么快。

从连咖啡（Coffee Box）到瑞幸咖啡（luckin coffee），两大互联网咖啡品牌迅速走红，运用互联网思维和社交裂变打法，从外卖切入，打击星巴克最薄弱的一环，成为了办公室咖啡的新潮流。瑞辛咖啡的社交裂变玩法之前文章我有分享，我们今天重点分享下连咖啡的社交营销玩法：

连咖啡和瑞幸咖啡二大互联网咖啡入局

连咖啡2014年5月成立于中国上海，以微信公众号为入口，早期通过提供星巴克、Costa等第三方品牌咖啡外送服务积累用户，从2015年8月开始转型做自有品牌的咖啡。截止2018年7月，连咖啡用户数量达300万，线下门店200个。所有的新品信息、公告和动态通过微信公众号“连咖啡微服务”发布，超过 90% 的订单通过微信小程序完成（少部分来自美团等外送平台）。在转型后，连咖啡受到了资本市场的青睐，2016年4月，连咖啡宣布完成B轮融资5000万元人民币。2018年3月完成1.58亿元B+轮融资，由启明创投领投。

而瑞幸咖啡瞄准了高品质新零售咖啡市场，号称目标是为消费者提供星巴克以外的第二个咖啡选择。目前瑞幸咖啡已布局全国21座城市超过1400多家瑞幸咖啡门店，天使轮融资来自神州优车董事长兼CEO陆正耀及瑞幸咖啡创始团队成员。瑞幸咖啡采用互联网新零售模式，用户下单需要下载APP，可以选择自提或者外送。用裂变玩法瑞幸咖啡通过APP买二送一、买五赠五、朋友圈分享免费赠饮等体验式手段，起到病毒式增长的拉新作用。12月12日消息，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。

据了解，连咖啡在消费者中的占有转化率达到18.2%，高于瑞幸（15.5%），更高于传统品牌Costa和漫咖啡，体现了连咖啡基于微信打造的社交场景对于消费者忠诚度的影响力。

连咖啡，一家最会玩的互联网营销公司

连咖啡从本质来看，更像是一家互联网营销公司。从创立最初，连咖啡就选择了一条很轻的路。没有APP，一切功能、交易、营销都基于连咖啡的微信公众号，以及后来的连咖啡小程序。没有门店，只有配送站点，销售全靠外卖。

2016年年底，连咖啡打造出“咖啡库”的产品概念，把提前购买的咖啡存在虚拟的咖啡库中，在期限内可