疯狂的抖商培训：包教不包会，学费最高可达16万

编者按：本文来自界面新闻，作者郑洁瑶，编辑 文姝琪，36氪经授权发布。

两个月前，淘宝店主阿强经人介绍认识了浙江著名网红陈康，他本意是向后者讨教一些做短视频引流的经验。

谁知，了解阿强的来意后，陈康直接告诉他，想学经验可以，但要先交拜师费16万。

无独有偶，河南商丘的摄影师小忠不久前在研究抖音时也咨询过一家非常有名的抖商培训机构。但拿到该机构的课程介绍后，小忠懵了，“一个短短5天的线下培训班，价格竟然要29800。”

“短视频已成了你不得不踩的风口。”10月16日，在微商领域KOL方雨举办的“网红直播带货峰会”上，抖音头部账号“野食小哥”背后的网红推手王敏敏也出现了。

据一位参会人员介绍，当天的大会，王敏敏甚至一度超过了活动主办人方雨，成为了台下观众最想要获得联系方式的人。

抖音正在成为淘宝店主、线下商家以及传统微商眼里最重要的营销工具之一。有答案茶和海底捞的案例在前，几乎没有哪个企业能抵挡这种一夜爆红的诱惑。

在和小忠沟通时，那家抖商培训机构的客服就曾这样问他，“你觉得29800很贵吗？可一旦视频上了热门，带给你的可能就是100万的营销额。现在你还觉得贵吗？”

“贵那肯定是贵的。”小忠心里暗想，但让他更纠结的是，掏了这份钱，就一定有用吗？

“水镜先生”是抖商领域一个避不开的名字。

水镜先生真名强小明，是抖商大学的创始人，有将近8年的电商经验。今年3月，强小明在杭州主办了“首届世界抖商大会”。

大会吸引了超过4000人到场，恰逢抖音当时通过邀请制为多个百万级抖音号开通了购物车功能，这就意味着抖音开始彻底拥抱电商，而抖商概念也通过这次会议一炮而红。

这其实是一个和抖音官方毫无关联的会议，但绝大多数人都被误导了。

大会举办期间，抖音方面甚至发表声明，称抖音官方从未授权任何“抖商”相关活动，也从未与“抖商”相关活动有过合作。然而，这样的争议反而将会议的热度推得更高。

抖音美食达人Sunny专门从南昌飞来杭州参加会议，然而会议的内容却让她无比失望。“都在讲一些非常基础的东西，主办方吹嘘自己的课，嘉宾则吹嘘自己的货，毫无意义。”

同样到场的老米却有不同的看法，“越大的会越难听到干货，参加这种会，最重要的还是感受氛围，抖音已经进入爆发期，只在家里看新闻，你很难感受到那种共振。到现场就不一样的，你会被激发的很有斗志。”

老米本人运营着一个淘客社群，在他看来，本次抖商大会的主办经验也很值得学习，“办这么一场会议，成本不会超过50万，一场会议下来，至少能有200万的收益，当然这对主办方来说，只是小钱，最重要的是会火了，名气有了，后续你无论做培训还是做社群都有背书，这些才是最赚钱的。”

老米的想法正中强小明的下怀。大会结束不久，强小明就上线了第一期3天2夜的抖商实战班，售价9800元，100人很快报满。而小忠之前提到的29800的线下培训班，同样是抖商大学的课程，只是比实战班多了2个月的助教回访。

“事实上我们办这场会的目的就是宣传抖商大学。”强小明说。而办会之前，他也没想到会来这么多人。据他回忆，当天他们团队只安排了3000人的座位，后面却来了4000人，“很多花钱买了票的人都只能站在外面或会场过道。”

后来，抖大课程上线，卖得同样火爆。强小明统计了学员的背景和需求，发现这些人里有已经做了抖音的，也有没做的；有单纯想做达人的，也有卖货的；有开线下店的，也有微商。人群的跨度远超他的预期，想通过一套课程满足所有人的需求几乎不可能。

最后他还是决定从自己擅长的角度入手，专门针对中小企业B端用户制定课程。“等于你想做好物视频赚佣金或者想做微商拉人头的话就不适合我们的课，我们就是教你怎么通过抖音卖货。”

强小明给了界面新闻记者一份近期开课的总裁班课程表，内容显示，第一天的课程主要是观念灌输和市场分析；第二天的课程则主要讲如何搭建团队以及利用抖音变现的多种方法；第三天则是平台规则解读和爆款创作公式。

但这样的课程真的有用吗？一位曾经上过抖商大学课程的学员对界面新闻表示：“收获肯定是有一点，但也看你自己是什么水平，你要两眼一抹黑的去听肯定有收获，但如果已经有一些了解了，就没多大意思了。”

而报这种班的真正意义在他看来就是花钱买教训，“能报这种班的人都不差钱，哪怕上这个课有一句话的启发，让你少走一个弯路，也值了。”报名前，他曾听说第一期总裁班上有位美业微商大佬，听完人物IP课回去做了个科普号，半年做到了400万粉丝。

“所以值不值真的还是看自己。”

从今年4月开始，强小明能明显感觉到，市场上正在不断出现竞品。

但不是所有带有“抖商培训”字样的机构都是在真心做培训。

一家名叫全民抖商的机构在知乎、贴吧、微博等社交媒体都非常活跃。根据网上留下的信息，界面新闻记者加上了全民抖商一位工作人员斌哥的微信。

“恭喜新会员入驻全民抖商开启赚钱之旅！”

“0基础抖音创业，不会拍视频也能月入过万，你还在等什么？”

“不会拍视频？推广会员加入平台，每天都可拿高额推广提成。”

打开斌哥的朋友圈，几乎每一条都是类似这样的鸡血内容。从今年10月开始，他每天都会发至少10条类似的朋友圈。

在斌哥的描述里，全民抖商采取的是一种“比市面上所有抖商培训机构都要高级的模式”淘宝疯狂营销 裂变，因为加入全民抖商后，学员每天都可以领取一个带货视频，“你只要保存视频点击发布就行了，不怕学不会，带货非常轻松，学费只要698元。”

除此以外，他还着重介绍了成为全民抖商合伙人的好处。“现在只要交3980元就能成为合伙人，合伙人可拿到学员付费最高90%的奖励。你只要动动手发个朋友圈，每拉来一个学生都能拿到分成。”

在斌哥的介绍里，成为合伙人几乎稳赚不赔。

这种模式和传统微商招代理没有任何区别。他们号称可以帮助合伙人组建自己的团队，打造自己的商业帝国，