品牌电商2.0，大家都在怎么玩?

​618过去一个月，天猫双11正式启动了，然而，消费者对高频的电商节已经失去了新鲜感，造节平台需要不断寻找新的刺激点。

每年各家喜报数据都在增长，但每年的数据统计维度也在变化。

比如，今年618，京东强调GMV总量，18天累计下单2015亿；拼多多强调GMV增长，同比增长超300%；天猫则是速度，一小时达成去年全天成绩。

今年，在各家不同的侧重点外，有个值得关注的共同点：品牌商家。

京东徐雷强调90%核心品牌将在京东618上发布新品，比如，本次入驻的奢侈品牌Prada、Miu Miu和Car Shoe。

天猫来的更直接，口号写着：品牌增长势能，就在618。新增100多家海外品牌入驻，主打的品牌新品战略，最终上百个国内外品牌成交额超过双11；复盘中多次强调，不仅有销售，聚划算为品牌带来3亿以上新客。

618之后，天猫立即发布品牌旗舰店2.0升级计划，开启品牌消费者运营时代，重点就是从货品为中心转移到消费者为中心，天猫提供工具、和产品，帮助品牌更好的运营消费者电商品牌，一起增长，共生共荣。

于是，品牌电商2.0时代，大家的玩法也在发生4个关键变化。

过去十年间，线上零售额达到90065亿，占比从1%到23%，同比增速仍然保持在两位数，品牌对电商，只能重视，或者更重视。

而很长一段时间，电商在品牌营销中扮演的角色非常简单直接：拔草。

但随着电商被大部分用户所接受，用户增长达到瓶颈，电商的增长开始越来越取决于现有用户的运营，于是，电商首先不再是单一的拔草渠道，而逐渐演变成一个可以兼具拔草和种草的的新战场。

从2018年开始，淘宝带给用户最明显的变化，是从买货到逛街，用户在淘宝的停留时长开始成为衡量平台发展的重要指标。

马云表示，每当夜晚降临，有6000万中国女性在用淘宝，其中，大部分什么都不买，他对此很“无奈”。

仔细看看，淘宝的微淘、淘宝直播、哇哦头条，京东的发现购物圈，考拉的种草区等等，综合电商平台的核心策略正在从商家拔草营销转为内容种草营销，平台铺道，品牌也顺势开启电商种草之路。

比如，站内站外全渠道广告。618期间，打着天猫京狗印记的品牌广告在站外同样铺垫盖地，这个站外包含线上、线下，对应是品牌全渠道营销的落地，这意味着电商的活动已经在上市的品牌的整体层面，是一个促销宣传，更是一个品牌宣传。

再比如，天猫倾力打造的超级品牌日。4年时间，已经从“超级销售平台”变成品牌超级碗，品牌IP和营销主阵地，提升销量的同时，不断加强品牌建设，持续种草。

星巴克甚至认为，自己的超级品牌日重心不再是销售，而在于消费者体验，要利用电商平台的数字化赋能，有差异化的