历经10年进化，如今的电商营销该怎么玩?

2019年双11购物节落下帷幕，据天猫公布数据显示，2019年天猫双11单日成交总额达2684亿元，同比2018年增长25.7％，其中11日零点起仅1小时3分59秒便突破1000亿。很显然，双11的逐年增长态势仍在继续。

作为足以载入人类社会发展史册的集体行为，第十一次双11购物节背后，究竟有哪些有趣的变化与趋势呢？今天就来盘点一番。

国民消费新风尚

女性！老人！下沉市场！

男性先入场，女性更持久：今年9月起，理性思维更强的男性便开始关注双11，360大数据显示，9月中旬起至10月中旬，男性对双11关注度明显高于女性。但进入10月下旬双11活动开始后，由于男性的选购决策速度快、购物欲望更低，对双11的关注度开始下滑，女性关注度反超男性并持续走高。归根结底，双11还是女性的主场，不服不行。

银发人群消费欲蓬勃：人口红利日渐式微的同时，注定老龄化进程的开始，据国家统计局数据显示，我国65岁以上老年人占比截止2018年就已高达11.9％，总数多达1.66亿。但需要注意的是，老龄化不等同于消费力大幅降低。根据360大数据显示，双11期间银发人群同样具备较高的购物欲望，这一方面取决于银发人群更高的价格敏感度，同时相对稳定的生活状态与一定的财富积累，也是银发人群购物欲望的坚实后盾。So，说不定今晚到家，你会发现家里老人在沙发上拆快递呢~

低线市场双11关注度反超：下沉市场消费力猛增早已不是什么新闻，不过值得关注的是，2019年低线市场对双11的关注度首次反超高线市场，占比达52.8％。电商的渠道下沉之路，未来可期。

电商促销新玩法

反其道而卖之！

从轻拉新到重拉新，从复杂规则到直接降价，从乡镇消费升级到农货上行，一切180度大转变，都是市场逼出来的。

新目标——重拾拉新：要说拉新是“新目标”确实不准确，但过去几年中，电商巨头们的总用户量与活跃用户量似乎都已接近天花板，于是在运营、营销过程中，更多的将重心放在挖掘老客消费需求上。但进入2019年，随着后起电商势头迅猛，竞争越发激烈，头部电商们也坐不住了，无论是日常推广、还是双11营销，都再度将目光转向新用户市场，力求新增长。

新刷屏——转发裂变：既然要拉新，相信互联网从业者们都会立刻想到“裂变”，这两个词在近年仿佛已经成为双生兄弟。今年双11期间，多数人都一定收到过朋友帮忙“盖楼”“砍一刀”的请求，虽然