专家经验谈：增加电商销售额的5类方法

哈佛商学院的一项研究发现，75%的风投创业公司失败了。这数据令人唏嘘。

做电商更是这样，新蓝海也可能是“死海”，是商机也可能是危机。但不论如何，“站在巨人的肩膀”前进、透过专业的眼光去洞察，总能有所裨益。

提升电子商务销售的策略

本文汇集了来自数十位业内专家的建议，就电商卖家如何提高销售额分享了他们的经验。

1、树立品牌知名度

“培养你的品牌知名度和消费者对你的信任。品牌知名度影响销售、复购甚至SEO。知道和信任你的品牌的人越多，你的销售额就越高。

此外，还可以通过提高产品品质、创建高质量的内容、网红营销、或者与业内其它企业合作来提高知名度。另外，不要忽视付费广告的作用，并积极参与社交媒体。”

——内容营销和SEO顾问Bill Widmer

“你需要面面俱到。首先，使得所有SEO页面配备有精彩的内容和经过测试的高质量的图像。其次，你必须依靠你的产品在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest上构建强大的影响力。最后，利用全渠道策略将所有潜在客户收入囊中。”

——LonSafko.com首席执行官LonSafko

“建立你的品牌权威和亲和力。”

——咨询公司Greenwood创始人及HealthPost新西兰公司电商经理Jason Greenwood

“树立知名度。知名度是大多数公司抢破头以希望能提高转化率的方法。”

——Brandish Insights首席执行官Josh Braaten

“使用数字营销的力量让人们访问你的网站，使他们能够轻松地加购商品、减少操作步骤和按钮，降低人们放弃购物车的几率。”

——电商网站设计和开发公司EYStudios首席执行官Eric Yonge

2、创建电子邮件列表并使用电子邮件营销来保持客户参与度

“构建并有效管理你的电子邮件营销策略。创建你的电子邮件列表，并充分利用电子邮件营销。

因为在其它渠道（如Periscope（流媒体直播服务运营商）、Facebook、Instagram）上，你可能只是昙花一现，但电子邮件列表却能始终为你所用。所以，建议你不要轻易放过这个机会。”

——Creed Interactive总裁Jonathan Anderstrom

“电子邮件营销，许多人选择不做或者做得不好。这并不难，它不是垃圾邮件，GDPR（欧盟通用数据保护法规）并没有严令禁止它。你可以用它来与客户建立关系。”

——eCommerce MasterPlan营销问题顾问Chloe Thomas

“建议卖家不断通过寻找优质的潜在客户来充实你的电子邮件列表。电商公司经常受到Facebook和谷歌的支配，如果他们改变政策，对你的影响可能会很大，但相比之下，如果你拥有自己的电子邮件列表，你与客户的互动将不必收到政策变动的影响。

拥有潜在客户的电子邮件列表的另一个好处是你能够用它直接联系客户，以鼓励客户进行复购。而且，购买意向强烈的客户或者高质量的潜在客户对你发送废弃的购物车电子邮件可能并不反感。你所用。所以，建议你不要轻易放过这个机会。”

——Creed Interactive总裁Jonathan Anderstrom

“电子邮件营销，许多人选择不做或者做得不好。这并不难，它不是垃圾邮件，GDPR（欧盟通用数据保护法规）并没有严令禁止它。你可以用它来与客户建立关系。”

——eCommerce MasterPlan营销问题顾问Chloe Thomas

“建议卖家不断通过寻找优质的潜在客户来充实你的电子邮件列表。电商公司经常受到Facebook和谷歌的支配，如果他们改变政策，对你的影响可能会很大，但相比之下，如果你拥有自己的电子邮件列表，你与客户的互动将不必收到政策变动的影响。

拥有潜在客户的电子邮件列表的另一个好处是你能够用它直接联系客户，以鼓励客户进行复购。而且，购买意向强烈的客户或者高质量的潜在客户对你发送废弃的购物车电子邮件可能并不