营销人都不得不反思的十个问题

▌2、为什么互联网公司反而成为了新营销时代的掌舵者?

现在如果说企业营销市场更多地被谁抢走了?显然是做互联网平台的企业和像罗辑思维、咪蒙、PAPI酱这样的流量入口。互联网平台所擅长的其实是营销科学，通过数据挖掘做相应的流量分发和流量获取，能够比较准确地分析到如何提升产品的销量，提升产品的转化，能够直接地给到客户最终的结果。其实互联网公司也并非万能，比如大多数以CPC计费的方式就是互联网公司能够稳赚不赔的关键所在，而营销中风险最高的销售转化效果，对不起，互联网公司也不管，企业你的投入产出比做得下来，那么你就继续投，如果你觉得投入产出比要做亏，你不投就是了。但是广告费互联网公司可是一分钱不少的揣到口袋里去了。

如果把传统营销看作是中医，那么互联网公司所做的流量推广则偏向于西医。中医也许能够治本但是也效果很慢，也有可能治不好。西医却能够快速缓解症状，快速见效，当然副作用也更大一些。就像这次百度把李叫兽挖去当副总裁，就是寄希望于营销领域的一次中西医各取所长的可能性。

▌3、为什么不少营销人做不好精准营销?

随着“互联网营销=烧钱营销”，“电商平台投5000万推广，换5000万销量”的销售繁荣假象被揭露。许多企业主，以及营销公司都开始倡导精益营销，强调投入产出比，强调要学会只找到精准目标人群进行营销。但是最终的结果往往功败垂成，其中除了营销人缺乏客户资源的积累和大数据的资源外，更重要的就是它本来就违反了“营销圈地”理论的基本逻辑。

大多数营销的方向是两个，一种是从身边的市场开始做起，也就是做区域市场的营销，得益于近水楼台先得月，比如加多宝也是先从凉茶市场较好的广东开始做起，比较容易做起来。另一种则是先全国知名，然后凭借知名度筛出愿意付费的客户，小米的崛起就偏向于这个类型营销的问题，这也是互联网所能够实现直复营销的优势。

菲利普科特勒说：“大众营销的消失，预示着精准营销的崛起”。

但是如果继续用“抓人”的思路去做精准营销，就很难做好。因为今天大多数行业基本都已经圈地完毕，推广成本居高不下，去别人的地盘抢人则更为不易，罗辑思维跨年演讲都提到：“互联网人口红利时代已经结束，想凭借抓增量去捕捉用户的机会已经一去不复返了。”

所以对于营销人来说，精准营销不是说再去想办法花钱找到那批符合自己产品的人，而是需要洞察一批新需求，寻找新的细分行业，打开新领域，创造新物种，开拓无人涉足的领域做增强，才有可能用相对较低的成本来完成精准营销。

当客户主动上门的时候，本无需任何营销手段，而所谓营销，就是通过手段和方法-content/uploads/2019/11/1573702453991_1.jpg" alt="银行营销问题_营销的问题_娃哈哈营销问题"/>

菲利普科特勒说：“大众营销的消失，预示着精准营销的崛起”。

但是如果继续用“抓人”的思路去做精准营销，就很难做好。因为今天大多数行业基本都已经圈地完毕，推广成本居高不下，去别人的地盘抢人则更为不易，罗辑思维跨年演讲都提到：“互联网人口红利时代已经结束，想凭借抓增量去捕捉用户的机会已经一去不复返了。”

所以对于营销人来说，精准营销不是说再去想办法花钱找到那批符合自己产品的人，而是需要洞察一批新需求，寻找新的细分行业，打开新领域，创造新物种，开拓无人涉足的领域做增强，才有可能用相对较低的成本来完成精准营销。

当客户主动上门的时候，本无需任何营销手段，而所谓营销，就是通过手段