TIKTOKAds快速打开海外市场轻松赚钱?

此次疫情对不少行业都造成了冲击与影响，企业会有生存的风险，不过危机背后也是机遇，更是帮助各行各业看清了潜在风波，企业需要尽早做出预判，不能被动等待发生变化仓促应对，要在变革和创新中寻找未来发展。

今天我们来说说作为新的出海流量入口，海外版抖音TikTok如何在不到两年的时间里，迅速成为能与YouTube、Instagram、Facebook等一争高下的现象级产品，而出海企业又该如何抓住这一机会与风口呢？

首先我们来看一组数据：

2020年1月TikTok的下载总量在社交媒体应用程序中排名前十位，安装量近1.047亿，同比2019年1月增加了46%。

2020年2月全球将近有1.13亿的App Store和Google Play的用户下载了TikTok，作为全球下载量最高的非游戏应用，其表现优于YouTube、Instagram、WhatsApp和Facebook，同比2019年2月增长约96%。

2020年3月全球下载量最大的非游戏应用程序，安装量超过1.152亿，比2019年3月增加98.4％，而截止今天TikTok的安装量已将近20亿，这也证明了TikTok正在占据大量的海外市场，从17 年 11 月的日本 App Store 免费榜第一名，到 18 年的泰国当地 App Store 排行榜第一名，再到如今的风靡全球，TikTok无愧于出海第一App。

接下来我们简单的来分享以下几点：

1、海外社交媒体的营销现状

2、TikTok2020年的发展趋势

3、TikTok的广告形态及变现

4、出海企业该如何投放TikTok Ads

一、海外社交媒体的营销现状

在TikTok之前，海外主要的社交媒体平台有YouTube、Instagram、Facebook、Twitter等等，在此之前并没有以竖屏短视频为主的社交平台，不得不说抖音在国内的成功到TikTok的风靡全球，这次TikTok走在所有人的前面。

1、原创视频内容分享达人博主聚集地 YouTube

YouTube在是全球第二大搜索引擎，每天观看的视频超过50亿个。YouTube作为一个视频内容分享平台，供内容创作者，KOL和企业品牌使用，以分享引人入胜的故事，介绍新产品和服务并提供有价值的信息，自2005年推出以来，YouTube已在100 多个国家/ 地区推出了本地版本，并以80种不同的语言提供支持，覆盖了全球95％的互联网人口，YouTube是一个全球现象和社会力量。

在TikTok之前，海外的视频内容营销主要在YouTube上进行，超过80%的B2C和B2B企业的营销人员在此平台上传或者与相关的KOL博主合作，YouTube可以让你的品牌产品与用户进行互动，使他们熟悉品牌。据统计，与KOL合作使用视频内容营销使品牌的知名度及收益同比增长68%以上。

现在仍有很多的企业通过与YouTube的博主进行合作，来提升产品的认知度，品牌的曝光率及影响力，而且效果都非常好。

2、快时尚平台 Instagram

适用于各类企业的Instagram是营销品牌的社交媒体平台之一。庞大的用户基础以及多种平台功能使Instagram成为实现您的社交媒体目标的理想媒介。

Instagram 是一个以图片分享为主的社交平台，全球月活跃用户 10 亿，是图文社交的霸主，母公司也是 Facebook，在 Facebook 的流量红利期过去了之后，Instagram也是成了现在海外网红营销的主阵地，因为上面的年轻人更多。

在Instagram上面创建自己的品牌账户，并展示或者与KOL合作营销你的产品，超过80%的品牌都在Instagram上面开通了品牌账户，而且Instagram的用户参与互动率远远大于其母公司Facebook，企业配合KOL营销可以实现长期的有机增长。

在当今这个社交媒体、短视频营销的趋势下，YouTube&Instagram仍然是绝大部分企业的在海外营销的平台首选之一，作为海外沉淀已久的两大社交平台，企业一定不能错过。

二、2020年TikTok的发展趋势

趋势一：全球移动用户增长迅猛，国际广告市场前景广阔，中国只占世界人口的1/5，全球还有4/5的市场值得我们去探索，而TikTok的成功出海更是覆盖国家及地区超150个，语种多达75个。19年的用户增长同比18年增长超267%，而在2020年新冠病毒的影响下，Q1季度更是飞速增长。

趋势二：更多功能的优化，外链、购物车/橱窗、live等功能助力跨境电商企业提高销售额。DAP优化，优化人群包，提高用户体验以及广告主效果；加速蓝V企业账号的认证，建立品牌的私域流量。

趋势三：越来越商业化，跟过的广告形式开放，更好玩，更有效果；相对谷歌、FB的广告性价比更高；蓝海市场用户增长迅速，处于红利期的TikTok投放广告的商家并不多。

三、TikTok的广告形态及变现

1、Topview 快速提高品牌知名度

新的广告形式，当用户打开TikTok以一种视觉上有影响力的方式接触和吸引受众时，立即展示你的品牌，打开TikTok必看的位置，享受100%的SOV启动屏幕显示你的广告。

15s至最多60秒视频，全面传递您的品牌信息，有效提升广告效果，CTR增加，播放到3秒视频观看增加，100%视频视图增加，支持外部和内部登录页面转换和用户参与（如，评论，分享，关注等）

2、开屏广告

开机第一画面，超强曝光效果，抓住用户 “ 第一印象 ”

全屏视觉冲击，支持3s静态图片、以及5s视频素材

每日一位广告主，专享全天用户启动100%SOV

可导流至广告主落地页或站内页面

3、信息流（强导流）

原生视频广告，多入口强效转化

CTA按钮可根据广告创意智能算色，并有9种定制文案

无需注册企业账号，投放更便捷

可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页

最长60秒全屏广告，原生UI页面，自动有声播放

3、信息流（强原生）

原生视频广告，实现用户与企业号互动，加速粉丝增长

最长60秒全屏广告，自动有声播放

实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户可使用品牌音乐制作视频，扩大曝光

投放视频收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量

以上为企业投放广告常用的三种广告形式

四、出海企业如何投放TikTok Ads

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