怎样撰写竞品分析报告?推荐竞品分析常识

前言：产品分析涉及的维度极广，没有任何报告可以覆盖方方面面。笔者以过去浅薄的经验与知识做一次竞品分析报告撰写的框架及流程的分享，内容主要涉及C端产品竞品分析，适合对撰写竞品分析报告还比较生手的小伙伴阅读。

竞品分析常识

内涵：做得怎么样？为什么这么做？怎么做到的？下一步可能做什么？

范围：涵盖部分产品分析、产品体验分析、市场分析。

目的：主要为竞争、学习借鉴、市场预警等几类。

竞品：一般选择不超过5个。

一、确立撰写大纲

如写作一样，写报告之前也要思考好报告大纲，避免撰写过程方向错乱，效率低下。我们在过程中可以微调，特别是在信息分析阶段，当发现没有找到足够的信息和数据支持你去推导时，可以对某些点进行修改或删减，切忌在论据不充分与信息缺乏精确度时做分析。

下图为笔者的竞品报告撰写常用大纲，视具体情况择选。

二、确定分析目标

目标与目的有所区分。目的可以理解为范围比目标大，目标更为具体。我们做竞品分析常规的目的一般有三类，分别为决策支持、学习借鉴、市场预警，各类目的下分为多个目标。

决策支持：该不该做、产品定位、提炼卖点、制定竞争策略

学习借鉴：抄超钞、标杆比较、差距追赶

市场预警：宏观环境、行业环境、竞争对手预警

通常情况下，我们产品工作中运用得最多的是学习借鉴，侧重于产品设计与研发层面，此目标下的分析维度会偏向产品功能范围、技术、用户体验设计等。

其中值得注意的是“抄超钞”，抄并非照搬，了解要抄过来的东西，首先需要思考是否符合自家企业的战略与定位，次之看各类资源能抄到什么地步；“超”即超越的意思，我们需明白既然是竞品，那么双方就是出于竞对关系，抄过来的功能如果不能优于对方，那有何意义？毕竟用户迁移是有时间和数据成本的，当体验与需求满足没有明显提升的情况下，抄过来的功能，更多的只是满足已有用户的体验而已，抢占竞争对手的用户是比较难实现的；“钞”即商业化能力，这就要结合企业的盈利模式了来具体考量了。

三、阅读行业报告以及相关的文章

对于行业，你务必了解行业与市场最新状况及发展趋势，其中着重了解典型用户画像特征与用户痛点，找出用户的心路历程。特别是初入陌生行业的产品经理。

此外，我们的核心思路就是明白这个行业一般是通过什么方式(how)把什么产品(what)卖给什么用户(who)，这三个点需要我们深层次去拆解。

方式就涉及到产品的盈利模式、渠道、推广等；产品就涉及到功能规格、功能边界、价值等；用户双方就是出于竞对关系，抄过来的功能如果不能优于对方，那有何意义？毕竟用户迁移是有时间和数据成本的，当体验与需求满足没有明显提升的情况下，抄过来的功能，更多的只是满足已有用户的体验而已，抢占竞争对手的用户是比较难实现的；“钞”即商业化能力，这就要结合企业的盈利模式了来具体考量了。

三、阅读行业报告以及相关的文章

对于行业，你务必了解行业与市场最新状况及发展趋势，其中着重了解典型用户画像特征与用户痛点，找出用户的心路历程。特别是初入陌生行业的产品经理。

此外，我们的核心思路就是明白这个行业一般是通过什么方式(how)把什么产品(what)卖给什么用户(who)，这三个点需要我们深层次去拆解。

方式就涉及到产品的盈利模式、渠道、推广等；产品就涉及到功能规格、功能边界、价值等