7招攻占校园市场抖音自上而下，百度自下而上

7招攻占校园市场（抖音自上而下，百度自下而上）

做运营，无论有多牛的策略，最终成败，还是藏在执行细节中。在分析校园市场和消费者后，今天，我们聊聊校园营销的具体方法。

本文包含以下4个方面：

• 什么产品适合进入大学校园？
• 如何切入校园市场？
• 如何实现品牌年轻化？
• 有哪些需要注意的坑？

一、什么产品适合进入大学校园市场？

总体来说，校园市场，不适合做短线效益，比如拉新和销售；更适合资源互换，做长线的品牌、文化塑造，比如内容性和娱乐性的产品。

为什么呢？

• 一是做短期增量当然会有效果，只要提供切实的福利去交换学生流量，但很少能成规模，且容易出现刷量的问题。
• 二是学生的时间和精力都是分散的，短期的刺激很有效，却无法换回长期忠诚度，所以相对性价比不高。

而长期的品牌塑造活动，比如抖音的唱歌比赛，更加容易积累用户，提高品牌忠诚度。

当然，也有企业有预算，又有积累用户数据的业务需求，就会烧钱硬入校园，然后积累用户继续融资。这种方式并不推荐。

目前，校园内常见的产品主要有以下这几类：

1. 快消品类：饮料、食品、生活用品等
2. 金融类：分期贷、办卡、支付等
3. 3c电子类：手机、电脑等
4. 教育学习类：出国留学、培训考试、公开讲座、招聘等
5. 生活服务类：美妆美容、租房搬家、打印、o2o电商、出行等
6. 娱乐文化类：游戏、音乐、社交、旅游、影视娱乐等
7. 服饰饰品类：衣服、首饰等，大多是中端消费水平。
8. 据我所知，目前也有不少奢侈品和高端酒店行业开始尝试拓展校园市场。

可以说各行各业，没有不想进驻大学生市场的。

但以下这些行业与校园的匹配度最高：

• 教育类产品：没的说，百分百的匹配度。
• 娱乐文化类产品：比如社交、游戏、影音等。
• 内容类产品：新内容平台、在线教育平台等。

二、如何切入大学校园市场？

1. 三大策略

1）品牌定位年轻化

年轻人的性格特点是什么？

“道理我都懂，但我还是想试一试。”

现在的大学生，不愿为陈旧的价值观和人设买单，更加重视个性和自我。相应带来的，就是品牌忠诚度的不稳定，谁更懂我就追随谁，小众即大众。

所以品牌应该调整营销态度，从领导者，转变为欣赏者和同行者。为其发声，引起共鸣。

先问问自己：你的品牌懂得年轻大学生的价值观吗？你为他们说出了心里话和态度吗？你考虑了他们的需求和利益了吗？

举个例子：为什么故宫这样有着浓重历史感的IP，却彻底撩动了年轻消费者的心？

正是因为契合了年轻人的沟通方式和价值观，成为了消费者的“自己人”。不要怕low，这种新旧碰撞带来的反差萌，反而更加吸引年轻消费者。

再比如：在百度传课时，我们曾经针对大学生的痛点和兴趣，邀请他们喜欢的名人，如星座小王子和穷游达人陈雨欣，和学生分享有关“旅游、星座”的话题，同步线上直播。

选择和学生有共鸣的IP，能够帮助品牌定位年轻化。

2）沟通场景和渠道年轻化

品牌宣传要匹配新的用户沟通习惯，用户在哪里聚集，你就去哪里和他们对话。

目前线上主流的沟通场景还是新媒体，比如：抖音、微信公众号，线下的则是校园内和校园附近的聚集地。

想一想：你的目标群体，线上线下，最常出现在哪里？这个场景用户关注信息的时间有多久？场景与你的产品调性是否匹配，是否能够形成有效的转化？

举个例子，万圣节时，我们曾经为美妆类产品，在酒吧举办推广活动，这个场景的娱乐属性强，用户匹配度高，转化效率自然高。

相反，如果在闹哄哄的超市，投放学习教育类广告，就不会有太多转化，因为用户关注时间短，场景调性也不符。

（“移动美妆车”助阵万圣鬼妆夜）

（化妆师在化“全脸骷髅妆”）

3）校企合作，自上而下

当初新浪微博主攻校园市场时，“微博校园”造就了一场校园合作典范。

2011年，“微博校园”在各大高校推动建立微博协会，采取用校方共管共建的模式，仅仅一个月时间，就拿下了全国一半的“985、211”高校，这让之后的校园大使招募更加便捷。

2018年，抖音采取同样的策略在校园开拓疆土。

全国几百所高校和团委开通了抖音官方号，最先吃螃蟹的是浙江大学，招生录取期间，仅仅一个师哥师姐们为新生整理录取通知书、装快递的视频，就有几千万的播放量、50多万的点赞。

4）合适的时间点切入

校园市场有其独特的时间规律，4、5、9、10、11月这5个月做活动效果最好；一般是在年后3月份启动项目，通过上半年的渠道积累和市场铺垫，在暑假后开始全面推广。

9月是每年新生入学的时间段，这时配合“开学季”和“百团大战”等迎新活动，，效果往往也最好。

2. 三大渠道

进入校园，有3大渠道：自己搭建校园渠道、借助公关公司或者独立经纪人、联络校园组织。

• 长期从事校园业务的企业，比如新东方，自己搭建校园渠道性价比很高；
• 业务不以校园为主的企业、校园战略布局不成熟的企业，则没有必要招募校园负责人、搭建校园渠道，专业的事可以交给专业的人做即可。

现在有很多专注校园场景的广告公司，还有大型广告公关公司成立的校园业务部门，如蓝色光标旗下的蓝色未来。校园内还有许多独立的学生经纪人，他们掌握内部优质廉价的校园资源，收费又比正式的公司更低。

• 直接联系