价值驱动的时代如何打造医生感兴趣的学术营销?

价值驱动的时代（如何打造医生感兴趣的学术营销？）

医疗改革以来，不论从政策角度出发，还是从行业角度出发，医药营销过去粗放式的营销模式已经行不通了。以往策划的学术营销活动往往很盛大，看似成功，但作为学术营销的接收方——医生是否会买单？很多药企市场/医学活动组织者对这一点深刻有体会，医生每年参加的学术会议太多，过了半年基本都忘得差不多了，学术活动失去了其应用的价值。如今要求医药人由简入繁，走向真正的合规化、精细化、效率化的营销模式实属不易，真正能够让医生感兴趣并且印象深刻的学术营销应该怎么做？

工欲善其事必先利其器，用数据洞察医生真正的学术需求，针对不同层级的医生进行精准的学术内容投放，采用更满足医生用户体验的数字化的学术价值传递工具，药企医学/市场推广人员做好这些准备工作，才能真正的事半功倍。

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CONCLUSION

洞察医生真实的学术需求：

高效整合的专业信息

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调研数据显示，医生人群认为最为重要的需求是学术需求，其次是医患互动和同行学习交流的需求，再者是影响力塑造晋升和增加合理收入的需求。学术和科研是临床医生的基本功，同时学术成果是区分医院质量的标准，更是考评医生水平高低的关键指标，因此医生在学术上的需求尤为强烈。包括对医学专业知识信息、医学文献、医学相关数据、医学专业工具、医学继续教育、业内的沟通交流等方面长期具有强需求。

图片来源：《中国医生/患者数字化生活报告2018》

在如今信息爆炸的时代，一位医生一年要参加的学术活动可能几十场，甚至上百场，学术信息多如乱花渐欲迷人眼。因此，医生需要的是等时间单位内获得更多所需要的医学信息，对信息的处理和整合具有高需求。

同时，随着移动互联网的快速发展，医生的行为模式已经发生了改变，医生获取信息的渠道发生了翻天覆地的变化。医生在互联网渠道上寻找医学信息的时间越来越长。医生需要的是更加便捷获取、可视化程度高、更新频率快的获取信息的渠道和平台。

图片来源：《中国医生/患者数字化生活报告2019》

据丁香园调研发现，2019年平均每位医生的上网时间继续增长了10%至每周32.2小时，用于医学相关专业活动的时间也增长了近5%达每周17小时。

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