途虎APP出招58元全合成保养“贴钱”保养大战会来临吗?

途虎APP出招58元全合成保养（“贴钱”保养大战会来临吗？）

最近一周后市场圈子里最热的话题莫过于，途虎在郑州启动新一轮优惠活动，其中全合成保养最低价格58元！

一时间行业爆炸，“58元全合成保养，郑州保养大战迎来价格终结者？途虎想一站封神！”来自后市场的声音。

那么途虎的这次的58元保养到底如何？会给行业带来什么？

途虎的58元全合成保养

本次疫情尚未结束，途虎已经迫不及待的在郑州这个保养大战的聚集地放出了大杀招。

本次途虎放出的是4款保养套餐，其中最劲爆的莫过于58元的全合成保养套餐，以下是本次途虎的活动页面截图。

图片来自途虎APP截图

从活动页面及一线市场反馈可以看到，本次产品套餐含：

1、驾驰全合成润滑油4L

2、马勒（或其他知名品牌）机油滤芯

3、工时费

首先这次的机油品牌是途虎自主品牌“驾驰”，“驾驰”是途虎和韩国SK合作的品牌，这个品牌推入市场不久。（当看到机油品牌不是大品牌润滑油时，而且每天限量500个，我们还是略微松一口气）

当去年大家还在讨论，保养大战中“99元全合成保养”至少算下帐来，配件（机油、滤芯）还能保本，就是亏个工时费时。今年的58元全合成保养就生生打脸，击穿了配件成本线！

不管愿不愿意接受，残酷的事实还是摆在我们面前。当然我们可以给自己很多心理安慰的理由，诸如：

途虎在郑州保养大战没赚到便宜，这是疫情后的阶段性报复推广，很快会停！

亏钱的生意长久不了。
每天就500个，其实总共没贴多少钱，这是玩声势、玩营销噱头呢。
……

我们行业内任何人都不能回避的一个问题是，电商的贴补打法真的就发生在我们身边，而且确实影响了我们的车主在价格上的认知。

价值决定价格，

这是场供应链“诛心”营销

对我们带来思想冲击的应该不止是58元的全合成保养。

大家不会忘记就在两周前发生的原油负值事件吧！对，简单的理解，你购买原油，不但白送，还贴钱你！

美国时间4月20日，美油期货5月合约跌171.7%，收报-13.1美元/桶，盘中跌幅最高超过300%，最低的时候报-40.32美元/桶。

当然原油跌到负值只是一个期货价格，并不是原油交割的价格。

原油期货跌到负值说明，仓储，运输等成本远远高于原油的生产价格。

例如，原油价格是20美元。仓储运输等成本40美元。那么总成本是60美元。但原油价格只有20美元，所以期货就会报-40美元。

这给我们非经济学专业人士上的最大的一课就是，一个商品的真实成本线不是零而是为负，还有残值处理成本。

不好理解？

第一个例子：公司最近刚换了个新的办公室，原来的旧沙发想处理掉，没人买二手，想不要钱白送还不行吗？（定价为零）找来收废品的报价，给我们搬走需要给他支付50元搬运费（价格为-50元）。

第二个例子：小时候一个姐姐开的服装店，她的衣服进价80一件，但最后十来件50一件卖了。我疑惑问，这样不是赔了吗？她说前面200一件早赚回来了，后面这几件多少钱都算白赚，总比过季卖不掉强。嗯，这衣服就一件亏30，很自然的被卖出去了。

从常规逻辑的表象去看，这两个案例都是不可思议的。但是，结果却全是以“负价格”卖出去了。买方和卖方都还是满意的。

我们知道了，“商品价格不取决于生产成本，而取决于其价值”的深刻道理。

所以，当我们在讨论途虎58元小保养亏不亏，是在看其成本，而别人算的帐也许是用这几十元的亏损换来的价值到底值不值？

具体到途虎，也许是为了啃下郑州这个硬骨头，毕竟在过去的保养大战没有得到什么便宜；也许是为了在保养最激烈的地方试水自控品牌机油的销售难易；也许是为了融资、拿钱上市……反正他们有自己的逻辑。

可以确定的一点，不管这个逻辑在外人看成不成立，荒诞不荒诞，他们自己肯定是算过账的。

其实从C端来看，一个自有品牌机油，大多数车主是比较爱惜自己车的人，或车档次足够，心理学角度来讲一般不会去尝试用最低的价格去换油做保养的。

而这次真正“诛心”的是供应链，途虎在行业里打了个大广告，也让机油供应链的底裤漏了出来。

那么，下一个问题来了，负价格战打响，跟不跟？

贴钱保养价格战，跟不跟？

要回答这个问题，首先得先区分下对象：以生意为目标的普通修理厂区域连锁平台型企业

1，普通修理厂

对于修理厂来说，我是不建议跟进。相对来说，一家修理厂已经形成自己稳定的客户群、价格体系、用户消费习惯，这些都是自成体系的。刻意的跟进模仿，大概率的会赔了夫人又折兵。

2，区域连锁

不可否认，大多数的区域范围内，话语权最强的还是“地头蛇”。任何平台和全国连锁还没有强大到可以“号令”一个区域的程度。
区域连锁也具备一定程度的供应链强势谈判能力。我同样不建议跟进58元保养。区域品牌形成的认知度，和多年来形成的油品供应链，在自己的客户体系已经形成品牌认知，比如，长期使用“美嘉壳”或者大桶油。突然改变保养的产品和客户策略都不是什么明智的选择。
贸然发动应对战，反而会成为帮竞争对手培育市场的帮凶。按自己的节奏走，区分引流、留客、保利润、增值业务等不同定位产品线。

3，平台企业

对标最紧的应该是这类企业。
首先，从资本量级，和途虎相似性最高。不管出发基因是做供应链还是开加盟连锁。