推广策划方案怎样写

文章借鉴了韩叙老师的《超级运营术》的活动运营，结合了自己的工作心得，进行了自己角度的思考归纳，分享给大家，希望对你有帮助。

1. 首先需要明确活动目标

因为目标是活动的起点，后续的策划方案、细节执行都是围绕目标来的，不定目标，会在后续的执行中丧失重点，活动产出效果也无法明确界定。

比如Keep为提升社区的UGC发帖量，决定发起一个“瓶盖挑战”话题活动，在确定这个目标后，后续的量化、策划、执行都会围绕着目标开展。

而一些产品为了做活动而活动，在没有目标这个发力点的情况下，效果往往不明显。

而活动的目标一般分为4种：

●拉新

对于处在需要用户增长的产品，活动能够有效的吸引新用户、激活并注册为新用户

●促活跃

对于成熟期的社区产品可以通过活动提高访问次数、增加社区发帖量等

● 促销

常见于电商平台用来增加某款商品的订单数

● 品牌维护

常见于一些用户规模较大的产品，做活动来提高产品的认知教育

2.量化活动目标，并确定时间

上一步只是大概确定活动的方向，但是目标是模糊的，无法落地执行，比如提高产品日活越多越好和产品日活1万，显然是后者更容易拆分落地执行。

而在时间选择上可以借助节日或热点助推活动效果，比如：

支付宝的春节集福活动

微博的帮助汪峰上头条活动

keep的瓶盖挑战活动

效果要比平时要翻倍，如果急需活动带来效果，则是尽快上线最好。

3.确定策划方案

这一部分是活动策划的核心步骤，需要根据产品和用户确定活动形式和策划方案

活动形式有：

l 补贴活动：如美团外卖下单送的红包，滴滴的打车券赠送

l 话题活动：如Keep的瓶盖挑战活动

l 有奖活动：如微博的转发抽奖活动

l 游戏活动：如支付宝的集福活动，百度的地图大玩家活动

在策划方案上，有以下原则可以作为参考方向，来保证策划方案的质量：

①. 在产品的基础上把用户需求和活动目标结合起来

就像玩王者荣耀这款游戏一样，无论选择打野还是C位，目标都是为了推塔胜利；活动也一样，无论策划什么活动形式，都是为了完成活动目标。

选择信号的好坏决定了在这场游戏中抢人头和推塔的节奏够不够快；信号就像用户的需求，选择好的、用户喜欢的需求，效果往往事半功倍。

操作水平再高超，也离不开手机这个终端；活动落在产品上，效果才更有意义。