【酒店经验】对于互联网营销，酒店该如何突破与改革?

导读：

现在，大部分酒店已经慢慢依靠上了OTA渠道，并不是酒店离不开这些OTA，而是消费者离不开这些抓住了市场和消费者痛点的OTA等等类似平台酒店如何营销，而有远见的酒店都明白，要想保持自己健康发展，必须建立健康、长效且不受制于人的营销渠道，而不是简单的依靠线上OTA布局、线下销售推广，建立合适的完整或者局部运营供应链也是科学发展的战略手段。

进入新世纪以后，酒店业迎来了一波建设的高潮。改革开放的各种利好消息和旅游消费的增长态势，催生了各种类型的酒店和度假村，它们不仅在城市的各个角落拔地而起，也在远郊的农村乡镇和山野林间旺盛地生长。

然而，酒店业也似乎逐渐失去了往日的荣光：客房供应量激增，导致价格徘徊不前，投资收益率持续走低；行业地位下降，带来的是人力资源的危机，曾经令人趋之若鹜、西装革履的酒店职位，已经不再是新一代年轻人的选择。

经济型酒店、民宿、主题客栈，各种新概念纷至沓来，令消费者目不暇接。商务、旅游、度假住宿的选择空间，越来越多元。结伴而来的，是互联网订房的兴起和盛行。

作为服务性行业的代表，酒店行业最早得到了社会的认同，然而酒店并没有积极顺应时代的发展，表现出某种“固步自封”的姿态，无论是产品和品质的变革、提升，还是营销手段的迭代创新，在新技术迅猛发展的态势下都显得亦步亦趋。当OTA们依靠互联网技术的全副武装，以迅雷不及掩耳之势介入酒店产品营销之时，酒店着实被打了个措手不及。

然而，高呼“狼来了”不如思考如何“与狼共舞”，因为“狼”毕竟已经来了，不是“独狼”，而是“群狼”，且来势汹汹。酒店营销需要网络化、平台化，这是不容置疑的现实。如果不训练自己“与狼共舞”的能力和功夫，那就只能等待着被“狼们”分而食之的命运。

当然，OTA到底是不是酒店面对的“狼”，还值得商榷；不过互联网公司和移动互联网公司都强调公司的“狼性”，却已经众所周知。在互联网时代，狼不再是令人恐怖的食肉动物，而是象征着自然界的勃勃生机和对生存自由的不懈追求。

说到底，互联网营销只是酒店营销渠道的一部分。目前“活”得还比较好的酒店，通常是网络营销做得不错，但也不是绝对依赖于网络客源的酒店。一项调狼”毕竟已经来了，不是“独狼”，而是“群狼”，且来势汹汹。酒店营销需要网络化、平台化，这是不容置疑的现实。如果不训练自己“与狼共舞”的能力和功夫，那就只能等待着被“狼们”分而食之的命运。

当然，OTA到底是不是酒店面对的“狼”，还值得商榷；不过互联网公司和移动互联网公司都强调公司的“狼性”，却已经众所周知。在互联网时代，狼不再是令人恐怖的食肉动物，而是象征着自然界的勃勃生机和对生存自由的不懈追求。

说到底，互联网营销只是酒店营销渠道的一部分。目前“活”得还比较好的酒店，通常是网络营销做得不错，但也不是绝对依赖于网络客源的酒店。