异军突起，小米营销的四个奇招

小米公司之所以运营得如此成功，那是“网络营销”“事件营销”“口碑营销”和“饥饿营销”等方法，被雷军运用得炉火纯青的缘故。

在互联网修炼多年，雷军这名“剑客”早已经练成了自己的必杀绝招：他首先用超低的价格赢得发烧用户的好感；然后以超高的性价比，让顾客愉快地下单；最后以快捷的售后服务，让小米的顾客都升级为自己最忠实的米粉。

戏法人人会变，各有巧妙不同。雷军在这个几乎没有商业秘密的时代，是如何化腐朽为神奇，如何披沙拣金般地锻造出独门的营销利剑，为小米科技在市场上杀出一条血路的呢？

雷军在上《杨澜访谈录》的时候，提出了“在风口上，猪都能飞起来”的观点。节目一开始，杨澜就向观众介绍，小米手机在2013 年淘宝的“双十一”活动中取得了单品排行前四的好成绩。接着，双方谈到了小米创办的经过。曾经占据美国手机半壁江山的黑莓屡屡陷入困境，但小米手机仍一枝独秀。最后，两个人一步步地谈到了如何用互联网思维做手机的问题。

雷军对互联网做手机提出了7个字：极致、专注、口碑、快。

关于“极致”，雷军这样说：“‘极致’就是要把自己逼疯，就是到你自己都疯狂了，这时候你觉得我的能力就这样了，我觉得这是极致的境界。怎么做到极致呢？就是你要专注，你只有少做一点事情，你才有机会比别人做得好。 ”

谈到专注，雷军用制作电视为例。47寸的电视是一款非常畅销的电视，某厂家在这个尺寸上，他们竟做出了 15 款型号，而且生产各种尺寸的电视，过了一年，这个电视厂竟做出了 100 多款型号的新型电视。

100款新型电视很能说明问题了，面对三天一款的产品，即使他们的老总再专注于技术，也不可能将每一种型号的电视都吃透，并将其做到最好。

也许他们的经营理念是这样的：我做出了这么多款的产品，绝对有一款适合你，有道是“乱拳打死老师父”，可是江湖中还有一句名言，叫“百招会不如一招精”，想要当老大，真的不用会那么多华而不实的招数，只需拥有只属于你自己的一个绝招就成。

而小米手机，上千名工程师一年只生产一两个型号，强调的是将每个细节做好，领导把握方向，工程师每天琢磨，制作出工程机后，再交到用户手中，请大家一起提意见。这样的手机产品想不是一件极致的神机都难。

讲到口碑的时候，雷军提出了预期值的问题，如何给小米发烧友们一个超高的预期值，绝对是雷军一直在追求的超越自己的目标。

在最短的时间内将小米产品投放到市场上，是小米作为一家互联网公司，以速度取胜的关键。雷军在采访的最后这样说：“我觉得本质上只有一条，我们中国不乏既聪明又勤奙样的：我做出了这么多款的产品，绝对有一款适合你，有道是“乱拳打死老师父”，可是江湖中还有一句名言，叫“百招会不如一招精”，想要当老大，真的不用会那么多华而不实的招数，只需拥有只属于你自己的一个绝招就成。

而小米手机，上千名工程师一年只生产一两个型号，强调的是将每个细节做好，领导把握方向，工程师每天琢磨，制作出工程机后，再交到用户手中，请大家一起提意见。这样的手机产品想不是一件极致的神机都难。

讲到口碑的时候，雷军提出了预期值的问题，如何给小米发烧友们一个超高的预期值，绝对是雷军一直在追求的超越自己的目标。

在最短的时间内将小米产品投放到市场上，是小米作为一家互联网公司，以速度取胜的关键。雷军在采访的最后这样说：“我觉得本质上只有一条，我们中国不乏既聪明