地产营销，我只能帮你到这里了……

而十九大后，房地产调控政策持续收紧，历经短暂的“去库存”疯狂后，客户日趋理性，房地产市场将迅速回归更为长久的平复期。

2018年的房地产市场竞争更加激烈，销售难度直线攀升，众多房企已陷入营销模式同质化困局，从产品模仿，到价格跟随，再到渠道复制，到促销活动克隆等等，不一而足。传统的营销手段与经验，在同质化红海竞争中疲软不堪，新兴的业态又将对营销能力产生更高要求的挑战。

（徐老师）

本次课程邀请到拥有15年房地产营销一线操盘经历、现任职某标杆地产集团总部营销总监、房地产营销实战专家徐老师。

虽然我国房地产开发总体上持一个增长的趋势，但是其中房地产营销却依然存在许多问题。

1

现阶段，房地产营销存在的一些问题

一、 营销理念落后，缺乏品牌意识；

二、 销售政策局限。 由外表来看，房地产企业销售氛围很浓烈，然而通过观察研究很容易发现其中存在的问题。单就广告投放方面而言地产社群营销，一般的房地产销售广告的发布仅仅注重广告文字的编辑排版形势，忽略了文字的内容，缺少对广告目标人群的具体定位，缺少对项目详细的介绍，不重视多种媒体形势的运用等，导致效果与预期目标远远不匹配。

三、产品卖点不精准，过于炒作。目前，房企开发商以及相关销售策划者过分注重炒作的作用，用概念当作“卖点”。虽然这种炒作方式从外表上来看很繁荣，然而由于未关注消费者的真实需要，很难长久下去。

四、物业管理滞后，营销管理虎头蛇尾。事实上有些消费者除在购房环节中碰到的问题外，更多的是在居住过程中面对物业管理的弱化问题。这种不负责任的做法，与开发商热情的销售推广形成强烈反差，给人虎头蛇尾的感觉，而给消费者导致的实质性损失则是巨大的。开发商丢失的也将是良好的信誉口碑和今后的市场。

五、创新能力有限。房地产的销售需要不断创新，实践证明，通过创新的确可以为企业带来较高的经济效益。但是由于中国房地产市场逐渐的成熟化，导致开发商在创新能力方面逐渐显现不足，困难不断，单纯为了创新去创新，未考虑到市场的真实需求，忘记了创新的真正目的。

（认真听讲，记笔记的同学们）<、物业管理滞后，营销管理虎头蛇尾。事实上有些消费者除在购房环节中碰到的问题外，更多的是在居住过程中面对物业管理的弱化问题。这种不负责任的做法，与开发商热情的销售推广形成强烈反差，给人虎头蛇尾的感觉，而给消费者导致的实质性损失则是巨大的。开发商丢失的也将是良好的信誉口碑和今后的市场。

五、创新能力有限。房地产的销售需要不断创新，实践证明，通过创新的确可以为企业带来较高的经济效益。但是由于中国房地产市场逐渐的成熟化，导致开发商在创新能力方面逐渐显现不足，困难不断，单纯为了创新去创新，未考虑到市场的真实需求，忘记了创新的真正目的。

（认真听讲，记笔记的同