如何做好淘宝关联营销?你需要注意这5点

前言：很多运营都会想知道如何利用关联营销来提高转化率和客单价，包括利用爆款的打造搭配着关联营销，这样可以使店铺达到百花齐放的效果。其实十七认为关联营销就是使用户再一次购买活动中，同时购买两种或者两种以上的商品，那么该如何实现呢？

关联营销的目的

在做关联营销之前，我们需要知道你做关联营销最核心的目的是什么。关联营销就是把引流效果放到最大，提升客单价。就好比用户想买蚊帐，你向他推荐挂钩，用户想买乒乓球拍，你为他搭配乒乓球，做爆款营销的运营往往都有一个误区，就是打造爆款，只要爆款的销量增长了淘宝关联营销怎么设置，活动就算是成功了，其实对于十七来说并不是，真正成功的打造爆款活动，很重要的一点就是通过爆款引流将店铺中其他的商品销量带动起来，形成一带多的阵势。

用时，由于关联营销为用户提供了更多的商品选择，引导用户进店逛逛，在提升客单价的同时，还可以提升店铺的访问深度，对店铺的转化率也会起到积极的作用。对于用户来说，提供正确的关联商品也会提升店铺的用户体验感，让用户觉得，这个店铺的好多东西，都符合自己的喜好，进而培养一批忠实用户。

关联营销区分法

类目区分法则

不用类目的商品，关联的效果也是不同的，这里十七举个例子：比如母婴用品、食品、小配件、家居用品等，用户在买这类商品的用时，会对同种类的其他商品有需求，因为用户在购买家居类目商品时会用时购买很多相关的商品，比如说，一个购买挂钩的用户，他很有可能还需要置物架、晾衣杆等等，这类商品搭配上满减活动或者是满多少免邮活动，可以引导用户在同一家店铺进行消费来提高客单价。

如果你是做服装、饰品、化妆品等类目，像这种的用户购物意图很明确，而用户点击进入这个商品，一般都是因为喜欢这个商品的风格款式或者品牌，所以在这种情况下，我建议各位运营可以推荐一些和主推商品相似款式的商品淘宝关联营销怎么设置，对于一些服装或者化妆品等类目，也可以推荐一些和主推商品风格相似或者品牌相似，但是类目不同的商品，就比如卖T恤可以推荐同风格的短裤，卖乳液可以推荐搭配的洗面奶等，这种的商品适合做套装优惠出售。

而如果你是做家电、数码产品、家具这种客单价很高并且耐用的商品，用户在购买这类商品往往会比较慎重，这个时候你可以推荐一些搭配商品或者同功能商品，为想购买这类商品的用户提供非常方便或者是更多选择，我举个例子，比如你是做单反相机这种的，那你可以推荐一些同等档次的镜头或者三脚架，如果你是做手机类目的，那么你可以关联唨户购物意图很明确，而用户点击进入这个商品，一般都是因为喜欢这个商品的风格款式或者品牌，所以在这种情况下，我建议各位运营可以推荐一些和主推商品相似款式的商品淘宝关联营销怎么设置，对于一些服装或者化妆品等类目，也可以推荐一些和主推商品风格相似或者品牌相似，但是类目不同的商品，就比如卖T恤可以推荐同风格的短裤，卖乳液可以推荐搭配的洗面奶等，这种的商品适合做套装优惠出售。

而如果你是做家电、数码产品、家具这种客单价很高并且耐用的商品，用户在购买这类商品往往会比较慎重，这个时候你可以推荐一些搭配商品或者同功能商品，为想购买这类商品的用户提供非常方便或者是更多选择，我举个例子，比如你是做单反相机这种的，那你可以推荐一些同等档次的镜头或者三脚架，如果你是做手机类目的，那么你可仐