什么样的广告营销最有效?从来不说产品有多好!

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“这是个复杂的世界,我们没法让人们铭记我们,没有公司能。所以,得非常清楚我们想让人们了解我们的什么。”话说当年苹果公司在频临绝境把乔布斯请回来后,乔布斯在内部作个一个演讲,以对苹果原来销售导向的策略拨乱反正,他说,营销有关价值观。

老方认为,虽然几十年过去,但乔布斯的营销理念仍然没有过时,对我们现在做产品营销都还有很大的指导意义。

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在如今的公司经营当中,营销广告的作用会愈来愈重要,为什么?

因为现在是一个产品过剩的时代。

过去物资短缺的时代,你靠广告轰炸可以制胜,但如今产品同质化、供大于求、媒体演变、消费人群多元化。。。你再按照过去的套路走下去的话,只能是一条死胡同。

经营不能有多余的动作,那会造成宝贵的资源浪费,一个尽做无用功的公司是不可能取得多少成就的。

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营销如是。

判断一个营销方案、一个广告有没有效果,不仅是在于多少人看过,而是要看带来了多少用户,又转化为实际消费有多少。

经营者常常犯得错误就是被广告媒体忽悠,什么电视台、什么大型活动、什么权威报刊、什么新媒体粉丝多少。。。

扯淡。

一开始的思路就错了十万八千里。

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原央视著名主持人张泉灵就举过一个例子:

厨房里中餐用的剁的、切的,生熟分开的三块案板,文怡将这三块案板最后卖了1500元。

凭什么?

文怡说服张泉灵的理由是,在消费领域直接能够抵达你内心的焦虑是最能够让你掏兜的。她说:你们家的案板常年在提供霉菌,因为中国人习惯用木头当案板,那个东西又浸水,总是不干,总有一些水和汁渗透到木头纤维底下,案板上一块一块发黑,都是霉菌。粗浅的医学知识告诉我们,霉菌是致癌的重要物质,这个案板把这么厚的木头压缩到这么薄,表面致密,不会有任何的霉菌,没有任何涂层。

“我立刻被说服了。虽然1500元,三块案板远远超过我认为的价格,但是在我的生活里是有需求的。”

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做营销做广告,不是说看到你产品信息的人越多越好,特别是一些没有持续资金投放能力的中小企业,你要做的不是玩时髦、搞噱头,而是要把有限的资源投放在能够给你带来实际价值的营销上。

区分潜在消费人群,有策略的广告投放,精准定位目标用户,在用户论中国人习惯用木头当案板,那个东西又浸水,总是不干,总有一些水和汁渗透到木头纤维底下,案板上一块一块发黑,都是霉菌。粗浅的医学知识告诉我们,霉菌是致癌的重要物质,这个案板把这么厚的木头压缩到这么薄,表面致密,不会有任何的霉菌,没有任何涂层。

“我立刻被说服了。虽然1500元,三块案板远远超过我认为的价格,但是在我的生活里是有需求的。”

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做营销做广告,不是说看到你产品信息的人越多越好,特别是一些没有持续资金投放能力的中小企业,你要做的不是玩时髦、搞噱头,而是要把有限的资源投放在能够给你带来实际价值的营销上。

区分潜在消费人群,有策略的广告投放,精准定位目标用户,在

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