整合营销传播的六种方法招招牛B

整合营销倡导者——美国的D.E.舒尔兹表示：

过去的座右铭是 “消费者请注意”，现在则应该是 “请注意消费者”。

1. 整合营销传播的六种方法

1. 建立消费者资料库

这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库整合营销传播，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。

整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点臵于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。

2. 研究消费者

这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者”行为”资讯比起其他资料如”态度与意想” 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：

1. 对本品牌的忠诚消费者;

2. 他品牌的忠诚消费者；

3. 游离不定的消费者。

很明显这三类消费者有着各自不同的 “品牌网路” 而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。

3. 接触管理

所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定”说什么”要比”什么时候与消费者接触”重要。

然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的”噪声”大为增大。目前最重的是决定”如何，何时与消费者接触”，以及采用什么样的方式与消费者接触。

4. 发展传播沟通策略

这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：

1. 激发消费者试用本品牌产品;

2. 消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;

3. 促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。

5. 营销工具的创新

营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要content/uploads/2019/06/1561339151282_2.jpg" alt="灵智精实整合行销传播集团_整合营销传播_聚合营销:网络整合营销传播"/>

4. 发展传播沟通策略

这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：

1. 激发消费者试用本品牌产品;

2. 消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;

3. 促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。

5. 营销工具的创新

营销目标一旦确定之后，第五步就是