KOL营销究竟应该怎么做?

从体量上来看，头部KOL的引流价值最高，而中尾部KOL的内容扩散价值也不可忽视。相比而言，中尾部KOL的性价比更高。

从类型上来看，明星KOL在话题引爆上作用强大，泛娱乐类KOL擅长信息的扩散和传播，垂直类KOL则更加适合深度内容的解读和普及。数字时代，一切都变得碎片化和去中心化，KOL的数量爆炸、层级和类型也变得丰富多样，但KOL营销的关键并不是找到那些粉丝数量最多、营销热度最高的KOL，而是在分析品牌调性和产品属性之后，根据自身营销计划选择匹配度最高的KOL。

投放管理和效果评估

KOL市场的变革非常迅速，在很短时间内就会实现洗牌和优胜劣汰，而内容营销周期又相对较长，如果缺乏科学有效的管理和周期性复盘评估，可能会使得营销效果大打折扣。因此，品牌方需要实时动态监测KOL营销的传播效果和用户反馈kol营销，调整不同阶段的策略，最大化地实现预定的营销目标。

快消品尤其是化妆品行业在KOL营销中一直走在前列。早在2012年，某全球知名美妆品牌E就大胆启用美妆博主Emily Schuman，让她官方Instagram账号，负责新产品的宣传推广，并且在今年特别强调了与杨幂、孙菲菲等中国明星和KOL的合作已成为该集团了解中国市场的重要举措之一。

下面，我们就以品牌E为例，来分析它可以选择与哪些KOL合作。

品牌E KOL营销案例分析

多元构建人群

正如上文所说，关注品牌潜在消费者的浏览行为，是进行KOL推荐和营销的基础。

艾瑞OneMeida智云新媒体不仅利用艾瑞自身DMP标签体系来构建人群，关注人群的性别、年龄、地域等人口统计学指标；而且在判断人群品牌偏好的基础上，通过分析人群对媒体平台和KOL的实际浏览行为，科学推荐KOL。

在此基础上，品牌方不仅可以依据广告价值指数、触达率、TGI、黏性、粉丝数等指标针对性地选择KOL；也可以对比TA人群画像与指定KOL的人群画像差异，科学预估特定KOL的实际营销效果进行取舍。本案例中，通过品牌来构建人群，从而推荐合适KOL。

KOL推荐

基于品牌E潜在消费者的浏览行为，艾瑞OneMeida智云新媒体共推荐3000个KOL。总体看来，广告价值指数越高，该KOL粉丝画像与品牌潜在消费者画像的贴合度越高。下面我们将以广告价值指数排名前两位的KOL——李佳琦Austin（抖音）、多余和毛毛姐（抖音）为例进行分析。

2019年3月份，两位KOL账号的每日活跃设备