社群营销有什么用?如何玩转社群营销?

做网络营销的人都会发现，从论坛、博客、微博、微信、社群，一波一波在跑，停不下来。2018年，对于社群而言，是风口？还是变局？

我们不妨以终为始，细究一下社群的价值所在，看社群为何如此火爆？

互联网的发展进入到社交网络时代，互联网上诞生了大量的“人”，社交需求增加，平台愈加参差多元，信息和流量的不断下放，每个人的话语权越来越大。

同时，人总是渴望归属感，一直在寻找基于某种连接的同类。

于是，一些自媒体，通过社群，将线下的关系和社交带到线上的产品和营销中，他们精准的定位了自己的受众，使他们聚合起来。

让自己的产品在社群中实现病毒式传播，无限降低连接与传播的成本，社群的价值更加凸显，社群也愈加火爆。

一、不同类型社群的组成

一个社群从无到有，一定是基于某种联系，按照联系的不同，社群可以分为以下几类：

1. 内容型：通过内容聚集人群

如逻辑思维，每天提供优秀的内容，即便在早期没有太多互动，依然形成了社群稳定的强关系。

很多知识型社群也是一样，从成立到今天，在非常长的一段时间之内就是在输出内容，通过内容把大家聚合到一起。

2. 行动型：通过活动聚集人群

活动可以是线下的，例如跑步群，爬山群；也可以是线上的，比如游戏群，在线课程群等。

这类社群不需要太多内容输出，成员为了一个共同的兴趣爱好，或是想要共同做一件事情聚到一起，形成社群。

这类社群的特点是平时和有活动时的活跃度会有比较大的差别。

3. 身份型：通过身份定位聚集人群

老乡群、校友群、粉丝群等等，这类群无需内容和活动作为必要条件，成员们有同样的身份，所以有不一样的情感连接。

一个人可以有N重身份，同时身份还可能增多或失效。

社群的定位不是一成不变的社群营销证，有可能一个社群同时包括了其中的几种，但是基于的关系总体是以上三类。

二、从无到有，社群的搭建

1. 精准定位成员

一个社群能否发展起第一批成员至关重要，而社群早期的成员需要由核心人物出面吸引或是拉动。

找准你想构建社群的方向，然后找到这类人中极致且有趣的人，定位越精准，成员之间越能形成凝聚力，从而为社群发展壮大打下基础。

同时，核心人物一定要作为社群的精神领袖多出心力去运营，保障社群早期的活跃性。

以STC为例，精准定位市场／品牌总监，其人群画像为：

男性占比高