社区拼团：换个马甲的模式，会诞生下一个“拼多多”吗?

这就涉及到一个问题：生鲜产品，是不是社区团购的核心品类？

在这其中，各家观点其实不尽相同。

有业内人士对《灵兽》表示，由于不同于过去的电商团购，社区团购的场景是锁定的，用户是锁定的，生鲜是真正的刚需产品，而且最容易打动目标客群。

也就是说，虽然社区团购也有其他商品组合，但是须知，在零售渠道和平台多元化的今天，其他品类都更容易找到替代方案，而刚刚起步不久的社区团购在选品和供应链两个环节未必有优势。

“至于所谓的方便性，买一袋20斤的大米或者一床被褥，究竟是在电商平台下单配送上楼方便，还是去宝妈那自提自己背上楼方便，一目了然。”该人士表示。

不过，在《灵兽》采访中，也有不少业内人士表达了另一种相似的观点：生鲜产品只是引流产品，非生鲜类的、计划性品类才应该是社区团购接下来发展的核心品类。

从事社区生鲜的创业者林木在接受《灵兽》采访时表示，社区团购在短期以极低成本，快速获客的主要原因，其实是以新奇特的产品，也就是所谓的“爆品”拉动销售，达到用户数量、营收等方面的增长。

但长期来看，由于需要不断地挖掘新奇特的产品，因此，这部分产品的供应链就不能得到沉淀。

所以，对于多数社区拼团公司来说，首先，主打新奇特的产品供应链不能长期得到沉淀。其次，真正对高频高动销的，满足一日三餐诉求的是蔬菜和肉品品类，社区团购在短期内并不能满足。

因此，在林木看来，在生鲜零售赛道里面，即时性的需求，特别是在菜品肉品，以及一部分要通过冲动产生消费的水果等日常消费的品类，其实应该通过实体门店进行满足和交付。

而社区团购应该解决的问题是，通过团购把计划性的品类塞到用户家里。

一位业内人士对《灵兽》表示，用生鲜作为钥匙，结合多品类的消费，打穿消费者的钱包份额这件事在社区团购上已经出现了。

在他看来，生鲜是流量切口，本来就有季节性，因此公司没必要长期花费脑力和人力去做这件事。他更看好生鲜占比相对较低的社区团购，因为这一社区团购真正具备了通过生鲜带动其他品类打穿消费者钱包份额的能力。

“如果今天卖猕猴桃，明天卖蓝莓，就这没戏了。”上述业内人士坦承道。

在这种分析框架中，生鲜更像是打先锋的角色，然后切入其他品类挣钱。

其实，生鲜是否是核心品类这一问题的实质，其实与这样一个问题相关：社区团购到底是一个独立的商业模式，还是一个线下店的插件？

某投资机构的消费零售行业负责人告诉《灵兽》，他也曾一度认为社区团购只是一个插件，社区的线下门店都配上到店自提，就是一个社区团购。

但有三个数据让他改变了看法。

第一，在头部社区团购里，很多公司都已经有了500严，生鲜是流量切口，本来就有季节性，因此公司没必要长期花费脑力和人力去做这件事。他更看好生鲜占比相对较低的社区团购，因为这一社区团购真正具备了通过生鲜带动其他品类打穿消费者钱包份额的能力。

“如果今天卖猕猴桃，明天卖蓝莓，就这没戏了。”上述业内人士坦承道。

在这种分析框架中，生鲜更像是打先锋的角色，然后切入其他品类挣钱。

其实，生鲜是否是核心品类这一问题的实质，其实与这样一个问题相关：社区团购到底是一个独立的商业模式，还是一个线下店的插件？

某投资机构的消费零售行业负责人告诉《灵兽》，他也曾一度认为社区团购只是一个插件，社区的线下门店都配上到店自提，就是一个社区团购。

但有三个数据让他改变了看法。

第一，在头部社区团购里，很多公司都已经有