小程序电商玩法:裂变拉新,转化,留存角度共3招式

小程序电商风头正劲，大有抢占平台电商的势头。面对流量红利，商家该如何抢占微信的社交流量，如何玩转小程序电商？本文将从裂变拉新，转化，留存 3 个角度共 36 个招式盘点最全的小程序玩法，助你玩转小程序电商。7bu商源网

裂变拉新7bu商源网

1. 花式拼团7bu商源网

拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。7bu商源网

拼团又可分为普通拼团、抽奖团、团长免单团、预售团等不同的玩法形式，更适合于高频低客单价的商品，如坚果零食等行业。7bu商源网

抽奖团（商城引流）：抽奖团就是在成团人群中随机抽取幸运者以团购价获取商品，而未中奖粉丝可以获取店铺优惠券等「鼓励奖」，引流店铺，提升销量。7bu商源网

预售团（新品预告）：对于生鲜等季节性商品，商家可进行预售团，提前锁定顾客拼团裂变，并可通过成团数进行仓储备货，以销定产，降低库存及损耗的成本。7bu商源网

百人团（打造品牌影响力）：商家需要大批量售卖商品并且一定范围内造成影响力，可以设置满 100 人成团，带动成团人去分享推荐7bu商源网

以百草味为例，试水微盟小程序后，不断通过普通拼团和抽奖团进行拉新并提升销量，其小程序转化率较微信内的其他渠道高出 2 倍。7bu商源网

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▲ 图片来自：拼团7bu商源网

2. 砍价7bu商源网

小程序砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰，手留余香。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。砍价活动更适合于高客单价，让利较高的商品，如小家电、珠宝等。7bu商源网

爆款商品砍价：商家可定期设置砍价活动（价格要足够惊爆），通过参与者的分享，实现快速传播，同时增加粉丝，提升店铺销量与品牌知名度。7bu商源网

折扣券砍价：商家可将大型活动优惠券、折扣券等作为砍价商品，提前增加活动关注度、推广度与粉丝参与度，为活动的正式推出做预热，同时也能提前锁定客户。7bu商源网

宿迁当地的知名生鲜品牌天扬鲜果，通过低价 9.9 元砍原价 128 元的榴莲，实现 2 个月粉丝增长 30000 多名，商城 PV 超 30 万。7bu商源网

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▲ 小程序砍价7bu商源网

3. 分销7bu商源网

社交的力量十分强大，有效利用身边的朋友圈进行卖货吸粉，能帮助商家快速提升转化，分销即是通过朋友间的推荐，实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募微客吸引用户注册、购买，利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高店铺转化率。粉丝可将商品或活动的小程序分享给朋友或者发送到微信群，引导好友关注或购买。商家还可以通过微客等级刺激微客多多推广，等级越高，所获得的奖励越多。7bu商源网

快速裂变：商户可长期设置微客，设定分销商品，并设定佣金比例，激励微客快速推广，裂变出新客。7bu商源网

员工微客：商户可以设置店内销售人员为推客，激励店员进行线上推广，同时以月为单位进行核算发放佣金。7bu商源网

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▲ 分销7bu商源网

4. 荐客有礼7bu商源网

荐客有礼活动是粉丝推荐会员或小程序访客达到一定数量时，即可获得积分、余额、优惠券等奖励，通过新老顾客推荐拉新，奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。7bu商源网

店铺引流：商家可长期设置荐客有礼活动，结合拼团、砍价等活动不断裂变拓客，增加粉丝、会员数量，提升销量与品牌知名度。7bu商源网

新品推广：可设置新品推荐链接，引导顾客分享，为新品上市拓宽宣传渠道，提高整体销量。7bu商源网

促进复购：可将奖励设为满减优惠券，如 100 ～ 20，通过老会员拉新的同时，也可以促进其进行复购。7bu商源网

互联网女装设计师服装品牌 HOWL 口香糖小卖部，拥有 40 万粉丝，刚试水微盟小程序商城时，即使用了荐客有礼，用户只要推荐来访客和会员，就可以获得不同的奖励，并将荐客有礼的活动信息发到社群里鼓励大家参与，快速获得社交了流量，上线2个月，已达到 25 万的销量。7bu商源网

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▲ 小程序荐客有礼7bu商源网

5. 拆礼盒7bu商源网

拆礼盒更应景于节日营销，商户设置一个礼盒，需要粉丝邀请指定的帮拆人数，如需要 3 人打开才能获得礼物，不同的帮拆人数，对应的奖品可以不同，形成裂变营销。7bu商源网

节日促销：如「三八女神节」期间，粉丝可领取一个价值 120 元的女性呵护大礼盒，需要 38 个人拆礼盒，利用这个女性购物比较热的时段，吸引女性传播和参与，快速裂变并形成品牌热度。7bu商源网

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▲ 拆礼盒7bu商源网

6. 语音红包7bu商源网

曾经风靡朋友圈一时的语音红包自然是拉新的利器。语音红包是指商家在后台设置一段口令，粉丝在微信端成功说出语音口令即可获得红包奖励，可以通过邀请好友参与获取更多的活动参与机会。语音红包活动的关键是在口令设置，有趣好玩的口令更能吸引粉丝参与。7bu商源网

裂变传播：红包活动参与度高，可分享给好