我们在朋友圈看到越来越多的课程海报,如果你是一个互联网从业者,可不要厌烦这些刷屏的行为哦,好好研究一下背后的逻辑,也许你会爱上这样的用户增长方式。
为什么裂变增长这么火爆?
作者:华一说(ID:huayishuo)
我们在朋友圈看到越来越多的课程海报,如果你是一个互联网从业者,可不要厌烦这些刷屏的行为哦,好好研究一下背后的逻辑,也许你会爱上这样的用户运营增长方式。
•戏精刷屏课程,上线12小时13万人报名付费;
•新世相营销课程,每万人涨价5元,最后的10多万人参与,实现了“社群+公众号+APP”三大平台流量增长的三赢的模式;
•还有我们最熟悉的拼多多,在爸妈圈、家长群里面疯狂被刷屏,随之出来很多产品都在模仿拼多多的商业模式;
•礼物说、连咖啡,前段时间也很火爆,据说让曾经没落的礼物说起死回生,3天卖出了20万件商品。连咖啡也是用了拼团的玩法,都是非常经典案例。
所以我们应该思考,为什么别人愿意转发海报?为什么这个模式被越来越多利用?它背后的商业逻辑是什么?如何复制或模仿这种模式让自己的产品取胜?
另外,我们也发现很多公司在减少“投放”的支出,因为这是一门烧钱的生意,效果也不好评估,除非你有强硬的“干爹”,就有为所欲为的资格。
谁都愿意拿到低价流量,可是流量越来越难获取了,成本越来越高,唯一的出路就是探索新的玩法,用创新来获取流量。
有人会说:这个裂变增长的玩法被玩烂了,人人都在玩,效果越来越差分销裂变系统,如何突围呢?
没错,这也是我的疑问。
于是我请教了小马宋老师,他给了我这样的回答。
既然大家都在玩的模式,一定是值得肯定的模式,也是市场验证过的模式。
就像优惠券的模式被玩了上百年,到今天还在玩。
所以我们要做的是把裂变的每一个环节都做到更好,例如优化内容、渠道、活动等方面,才有可能突围。
顾名思义,就是裂开,然后病毒式增长,看下面图就明白了。
我总结了一个核心公式:裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营
我简单解释一下。
优质内容:就是要把内容包装的有吸引力,比如明确的主题,核心的痛点,强大的老师和品牌背书。
优质的渠道:就是找到优质、核心的裂变种子用户(KOL),还有投放转化率高的公众号。
裂变活动运营:就是产品上线之后需要做活动运营,激发用户参与分销刷屏。
(1)拼团
很典型的就是拼多多,爸妈圈子很流行。就是邀请多人参与即可开团。
(2)分销
很多知识付费课程都在玩这种模式,就是生成自己的分销专属二维码到朋友圈,别人购买之后就可以获得收益。
(3)打卡
很多读书和学习平台都是这样的玩法,例如打卡多少天可以退还报名费,另一种就是满足虚荣心的那种,发朋友圈表示连续读书/背单词多少天了。
(4)福利任务
做任务获得奖励,例如邀请多少人帮你点赞,即可获得奖品。
(5)拉票投票
投票的玩法之前很多,很多虚荣心的妈妈都会拉别人帮孩子投票。
(6)抽奖
抽奖也是很常见玩法,尤其微博抽奖,我写过一篇文章《微博抽奖小汽车》就是典型的抽奖裂变,通过转赞评来增加粉丝。
其实还有很多玩法,我也不用一一阐述了,这几个是比较典型的玩法。
前段时间我负责了一个裂变分销的项目,整体效果不错,先看一下用户路径是怎样的。
其实就是找到KOL渠道,渠道再找到分销者,然后通过小鹅通这款分销工具来完成整个分销活动。
经验分享还是围绕这个核心公式:裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营
(1)关于海报
首先海报是整个裂变环节中最重要部分,可以说决定了成功要素的90%,因为海报是否有吸引力直接决定了课程的转化率。
用户第一次接触课程就是通过海报,如果海报没有吸引到用户,就不会扫描二维码,也不会了解课程的详情,更不会下单购买。
关于海报可以多学习一下、新世相,重要的不是学习他们海报风格,而是学习海报中的必备要素,而这些要素正是决定了用户是否购买。
我总结了一下优秀海报的必备要素。
(2)关于渠道(KOL)
裂变分销活动中需要请一些KOL作为种子用户来冷启动整个活动,和KOL合作过程中也有很多坑需要了解,首先实际参与分销人数和预期会差很多。你和渠道合作过程中,渠道会告诉你可以带来几千个分销者,这时候你要心里有底,这里面水分很大,会存在大大折扣,你需要招募更多的渠道。
其次就是和渠道合作的分成方案,我可以明确告诉你,渠道与你是否合作,其核心要素有两个:内容和分成。
首先渠道会看你的内容是否优质,如果内容ok的话,接下来就会考虑分成,因为这是他们去招募更多分销者的筹码。
所以你的内容要足够精品,然后你的分成也得有诱惑,一般有两种分成方案。
1、按照渠道排名来发奖金,例如第一名获得10000元,但是需要设置门槛分销裂变系统,例如300单以上才有资格。
2、按照渠道总销售量分成,不同梯度给不同分成。
第一种玩法比较多,也可以根据自己的实际情况选择合适的分成方案。
(3)关于分销活动的运营
课程上线乁
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