【观点】内容营销怎么做?试试百度营销的七步方法论

内容营销，知易行难。上篇专题中，我们了解了它的重要性，领略了什么内容才是好的内容。本篇专题营销怎么做，我们将一同探讨内容营销方法论。

首先，内容营销有哪些玩法？

根据内容源的不同，我们把玩法分成品牌赞助/借势和品牌原创内容两大类。

1、品牌赞助，即品牌与已有内容的结合，可以是赞助一场行业峰会、体育赛事、演唱会，也可以是影视剧植入。品牌赞助的本质还是以人为本，看重的是明星或内容IP背后的人，换言之，即内容受众与品牌消费者的人群重合度和调性匹配度。

2、品牌原创，即品牌主根据自己想传达的品牌/行业知识或品牌精神内涵量身定制内容，通常这种玩法，品牌与内容间有着更自然的贴合，且能表现品牌的创作实力，因此会增加受众对品牌的接受度。若内容本身也能满足目标受众的需求（知识性需求或者情感性需求），则能起到锦上添花的作用。

由于品牌赞助属于娱乐营销或其他借势营销范畴，内容更多受出品方的掌控，品牌对内容的创作和介入空间有限，不在本文讨论范围内。接下来，我们将就品牌如何打造原创内容营销梳理出七步走方法论，见下图：

所谓知己知彼方能百战百胜，受众分析就是这个彼，也是内容营销的风向标。它决定了内容的调性，是高大上还是接地气，是打风趣幽默牌还是走专家范儿路线。在这一步里我们要避免两个陷阱：第一，受众≠作者自己。常有品牌主在创作内容的时候，把自己的喜好和主观意见强加于内容，误认为自己已经代表了绝大多数人。带有强烈主管色彩的个性化内容也许非常适合自媒体，但对于面对广大受众的品牌来说，则要做好充分调研工作。第二营销怎么做，受众≠买家。很多人以为内容受众就是买家，如同内容营销鼻祖 John Deere 给农民分发他的杂志《Furrow》一样，农民既是杂志阅读者又是向 John 购买工具的消费者。而实际上，购买者只是受众的一部分。就好像对一所大学来说，学生、家长、教师、教育局、政府都是不同的受众，那么对于你的内容，也需要针对购买者、决策者、影响者等不同的人群。

那么从哪些方面揭开他们的面纱呢？看看这几个维度：

具体可以 case by case，不一定面面俱到，但一定是具象的有指导性的，例如曾经有个 B2C 化妆品品牌主上新品，主打肌肤修护功能，希望百度大数据对都市「受伤」女性进行初步画像：

在人群画像后需要进一步挖掘他们的需求。这里分两个层面：消费情境需求和生活情境需求。前