保险营销增员我拿什么吸引你?

近日，记者的朋友圈里有这么一段分享：“考生们，今天你们一定要努力了。如果你考的好，上个好大学，那么4年后来跟我做保险；如果你考的不好，那现在就过来跟我做保险吧，这样4年后你就是你同学的经理！”这段分享让我们深深地感受到当下最火的增员月。

增员，每个伙伴都会考虑，可什么时候增员，拿什么增员一直是困惑大家的问题。很多人说：“我连保单都卖不出去几张，又怎么能说服其他人跟我一起呢？”今天，我们一起看看大团队长的心得，看看他们是如何吸引志同道合的伙伴共同奋进的。

以诚立信

以诚立信，提供个性化服务。这是中国人民人寿保险股份有限公司北京分公司顺义支公司部经理彭立泳提出的精髓。他说，做好保险首先要学会做人，而做人首要的就是诚信。所谓诚于人必先己诚，信于人必先己信，就是这个道理。长期以来，他都坚持以诚待人，取信于人，在工作中他始终坚持保险从业人员业务守则，以高质量的诚信服务嬴得客户的信任。不论是大额保险的客户，还是零散的客户，不论是路远的客户还是路近的大客户，他都能一视同仁。彭立泳在与客户的接触和沟通中，始终遵循最大诚信原则，从不误导客户，让客户明明白白的消费。由于他的努力，三年来无论是保单的持续率还是理赔记录情况分析，都维持了良好的水平，并且多年来没有发生过一起客户投诉事件。就凭着这份诚信赢得的口碑，彭立泳收获了不少队员。很多伙伴说，他对人太真诚，就凭他这份真诚，我们也愿意跟着他干。

做事先做人，平安人寿河南省分公司巩义中支业务总监王新发就是这样带领着自己的团队，秉承注重自身修养、热衷公益，诚实守信的原则，按照自己的发展规划稳步前行。记者和王新发聊天，发现他是一个性格内向，话不多的人，但是深入了解，那股踏踏实实的实干派作风显露无疑。

王新发2001年加入平安人寿，从最初的业务员做起，目前已是平安人寿河南分公司业务总监。“在公司外顺内和稳定局面下，公平公正公开政策下，认真踏实的工作显得尤为重要。”王新发说，行业想要做好，首先得把人做好，做人要讲诚信、堂堂正正，清清白白做人、清清白白的做事。他说：“大家跟着你干原因很简单，就是想有一个好的工作环境下可以安心挣钱。”“不患寡而患不均，不患贫而患不安。”他说，公司制度要透明、准确，将制度人性化，使其化为行动，落实在工作中，团队目标轨迹明确，团队向前发展的速度就会像小火车变为动车一样。

创新组织思维

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