什么是内容营销?–爱开淘网店问答

好的内容营销不单单是服务它自己：它是需要服务受众的。在如今的媒体环境中，受众拥有海量的互联网内容可供选择，只需一次简单的点击就能转移受众的注意力，你的内容就需要为每一秒钟的用户参与而付出最大的努力。

（3）持续连贯

一篇博客或一份邮件简报本身只是一篇博客文章或一份邮件简报，而有节奏地持续发布一系列博客文章或邮件简报则能提供前后一致的有价值的连贯内容，这就是内容营销战略。

微博关注：森哥QD，关心关注一波么么哒~~

咨聊

首先，我们要明白，什么是内容？

从广义的角度抽象点说，人通过感官感受到的，对人的认知产生影响的都可称之为内容，比如你目前所看到的这篇文章、在街上看到的广告牌，同时不仅仅限于看见，还可以是闻到，或者触摸。

因此，内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

一、传统行业的内容营销

在传统行业中，有关内容营销的工作方法或思维，有我们最常见的报纸、杂志等，而衡量这种内容营销方式是否成功的标准，就是用户订阅量，高订阅量意味着这本杂志或这种类型的杂志在人群中的受欢迎度，因此，出版社为了能获得高订阅量，会做人群定位，用户分析等，再将内容进行筛选、编辑、排版、定时发送等，这些都属于传统行业中的内容。（注：传统行业中没有内容营销这个概念）

案例一：

“品牌轰炸”和“产品轰炸”是传统营销的常用套路，尤其是新产品上市时，这种轰炸尤为猛烈。比如，六个核桃自上市起便开始重复“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语，在用户心中留下了深刻印象。

案例二：

香飘飘的广告从“香飘飘一年卖出3亿杯，杯子可绕地球一圈”，到“香飘飘一年卖出7亿杯，杯子可绕地球两圈”，再到最近的“小饿小困，喝点香飘飘”，都取得了巨大成功。而且，它们都有一个共同的特点：都没有忘记重复品牌名“香飘飘”。

这些都是传统营销的成功典范，他们的营销方式主要就是不断重复品牌 / 产品，成功让你记住他们。

二、互联网行业的内容营销

在互联网领域，营销指基于互联网平台，利用信息技术与工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。

不同于传统营销直接展示产品、重复品牌的做法，互联网内容营销会先提供解决方案，帮助用户解决实际问题，培养用户信任。通俗来讲，就是戳中用户痛点，在此基础上，再引导用户购买产品。

案例一：

比如你躺在床上，悠闲地刷着朋友圈，突然被这样一个标题吸引《15 分钟，完美复刻一碗日式拉面》。

打开文章后，发现此文制作精良、图文并茂、内容详实，不由好感大增。此外，文章中还穿插了大量“日本拉面小百科”，极大丰富了你对于拉面的了解。

此时，文尾贴心地附上了一句“不要着急，点击‘阅读原文’即可购买”。这个时候大多数人的心理状况是觉得还不错，挺贴心的，又有食欲感，自然而然地购买。

由此可见，在新的购物场景中，内容营销通过有趣的标题，可以更好地吸引用户注意，继而通过场景搭建，强化用户对产品价值的关注，弱化用户对价格的关注，促使其产生感性消费。

案例二：

这些也属于内容营销内容营销，以及我们经常看到的微信公众号文章，有些结尾处就开始推销某一件产品，也属于内容营销。

总结：

内容营销一般具有以下 4 个特点：

1.内容营销先提供解决方案，帮助用户解决实际问题。而不是直接展示产品；

2.内容营销通过搭建感性购物场景，向用户传递产品独特价值，而不是采用价格战；

3.内容营销一般依赖品牌自媒体进行，而不是传统主流媒体；

4.内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任一阶段，而不是只有体验过后。

最后，内容营销是为了驱动商业目标而做内容，不是为了做内容而做内容，所以一定要有驱动，要有商业目标。用商业目标来决定内容。

刑天大叔

比较狭义的理解，内容营销就是靠文字、图片、视频等不同内容形式，去展现自己的产品和品牌，用一种更让人能够接受的方式去宣传自己。通常内容营销会被人说成是软广，和它相对的就是硬广。

硬广就是强制性的塞给你一袋洗衣液，告诉你，它就是很好，它含有什么成分，能祛除多少多少污渍，去污能力有多快，然后一连串数字。

作为消费者，塞给你了你可以选择県过后。

最后，内容营销是为了驱动商业目标而做内容，不是为了做内容而做内容，所以一定要有驱动，要有商业目标。用商业目标来决定内容。

刑天大叔

比较狭义的理解，内容营销就是靠文字、图片、视频等不同内容形式，去展现自己的产品和品牌，用一种更让人能够接受的方式去宣传自己。通常内容营销会被人说成是软广，和它相对的就是硬广。

硬广就是强制性的塞给你一袋洗衣液，告诉你，它就是很好，它含有什么成分，能祛除多少多少污渍，去污能力有多快，然后一连串数字。

作为消费者，塞给你了你友，也可以选择不看，可以选择相信，也可以不相信。总之，硬广就是强制出现在你面前，至于你要不要那它不管。

软广则是更迂回，为了更好的让你接受，它可能把数据编进了故事里，把去污效果包裹在“母爱”的感性话题下表达给你。调动了你的感性细胞，这个产品真正好不好不重要，重要的是情绪到位了。

如果从广义上讲，我觉得内容营销是在塑造或者强调某种价值观。通过价值观的碰撞，来让你对某个品牌产生情感链接。

比如华为手机，那是国产的骄傲，小米手机，那是理工男的严谨和极致，你对它的产品很难有更客观的评价，又或者客观评价不重要，我就是喜欢，就是偏爱。我觉得这是内容营销的最高境界。

印度有一个洗衣液品牌，它在袋子上印有“由男性或女性使用均可”的字样，同时它的广告片都是在表达女人在家庭中相对劳累的状态，而印度很多男性并不参与任何家庭劳动，它的文案和短片都在传递一种价值观，即“家务是夫妻两人共同的责任”，这种价值观被人接收了，这个品牌的销量一个月增长75%。

真正牛的内容营销，应该是有一条清晰的价值观链条，围绕这个链条你可以塑造无数个内容出来，当和你的价值观和别人产生链接，你就牢牢抓住了他的心，并不会因为别人降价等因素而改变对品牌的忠诚度。

聚融营销

内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

内容营销的两个核心因素：产品的核心人群和核心卖点。

强调这两个核心因素，是因为用户特征和用户需求是绑定在一起的，首先要对产品提供的价值进行提炼，因为内容营销的最终目的是为了销售产品，要销售产品首先要认识产品，清楚产品的特点性能，然后思考消费产品的人群，产品能为消费者带来什么样的好处？

这时候我们需要做到的是只关注最主流的人群，只能选择一个唯一的产品和唯一的人群带来一个唯一的好处，如果产品是做商城的，里面的爆款产品又是什么呢？谁最爱购买？这个爆款产品带来的好处又是什么？还是要确定一个唯一。

当我们的产品定位和人群定位分析清楚了，我们在做营销内容的时候我们就会得心应手。用户看到产品的营销内容的时候才会觉得产品是针对我这样的用户的，这样就积累了粉丝。

内容营销的展现形式：

当我们确定了核心卖点和核心人群之后，接下来开始制作内容，选择承载内容的形式，就图片、文字、动画、影音等，针对不同的形式我们都可以制作很多版本的内容，比如：一条很兴奋的微博，一条讲故事的微博，还是实用信息的一个微博，都是不同的形式，一篇论坛的软文，免费的这些影音，这些都是具体的引流内容。具体的形式也要根据产品的特点以及消费的对象来制作，有针对性的内容和表现形式，才能带给用户较好的体验。

内容营销：变量内容，定量渠道，数据测试

数据测试就是你把不同形式的内容都在一个渠道里进行测试，这样可以比较快速的对内容质量有个了解，数据结果会受到营销渠道变化的影响。

变量内容就是不同的内容定量测试唯一的一个渠道去做数据测试，举个例子：我们针对一个产品的一个人群制作了一个软文内容，也制作了一个漫画内容，我们把两个内容都投放到一个微博渠道去，并进行了数据监测，我们马上可以知道哪一个内容的引流效果更好，因为有数据结果。但是如果你把不同的内容投放到不同的渠道，我们就会分辨不清到底是内容本身好坏影响了最终的引流效果，还是营销渠道因素影响到最终的引流效果。

做内容测试的过程就是一个筛选过程，把引流效果最好的内容形式留下，把不靠谱的那种形式筛出去，当然在这个过程中我们全程都要进行数据监测，不然我们没办法做评估。更多可参考文章如何做内容营销才能积累粉丝 – 聚融营销的文章 – 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/50937224

点儿s

2018内容营销非常酷的布局，参看下很有帮助。

现在业内讲内容营销，一个很热的方向是数据驱动营销。

鱼爪

在互联网飞速发展的现在，网络营销从来都是以内容营销为主，毕竟从很多方面。内容都是取胜的，不管是软文营销还是文案策划，简单的说就是内容营销的主战场。在互联网发展的今天，相信很多人都是知道内容营销，这些看似专业，其实却通俗易懂的名词。内容营销就是我们与潜在客户和现有客户的一种交流与沟通，现在应该能理解到了吧！但是今天真正要讲的就是内容营销是互动但绝对不是推销。

通过分析各个渠道的流量来源人群特征，选择符合企业目标人群的渠道，来分析粉丝兴趣并贴合他们的兴趣从专业的角度解决他们的问题，给出指导性的建议，从而吸引目标客户的注意，并对企业的产品产生共鸣和信任，建立自己的企业形象，使潜在客户忠诚于企业自身的品牌，进而转化城购买行为。下面就为大家来讲讲内容营销的那些事情。

1、吸引粉丝

说起吸引粉丝，大概需要从三个角度进行讲解了，目标群体、潜在群体和粉丝来源。

首先需要根据企业自身的调度性、属性来定位形象，分析目标群体。然后再通过设计并展现自身的形象和总结，来确定目标人群画像，从而确定目标人群。从而发掘潜在人群，一般可以通过微博营销、视频营销或是垂直平台等渠道联动发布推广信息，从而增加店铺和品牌的曝光量，可以适当的增加相似企业的联合营销，形成互帮互助的模式，品牌间的人群沟通，达成粉丝之间的引流。同样也可以通过网络营销资源提供平台进行合作，从该平台中寻找企业相似的媒体推广渠道。可以适当的根据粉丝的兴趣，并结合产品和社交娱乐等热点通过图文内容和短视频等创作目标群体及潜在人群感兴趣的文章或视频。让粉丝留住的同时并引来更多的粉丝流量。

1、吸引粉丝

说起吸引粉丝，大概需要从三个角度进行讲解了，目标群体、潜在群体和粉丝来源。

首先需要根据企业自身的调度性、属性来定位形象，分析目标群体。然后再通过设计并展现自身的形象和总结，来确定目标人群画像，从而确定目标人群。从而发掘潜在人群，一般可以通过微博营销、视频营销或是垂直平台等渠道联动发布推广信息，从而增加店铺和品牌的曝光量，可以适当的增加相似企业的联合营销，形成互帮互助的模式，品牌间的人群沟通，达成粉丝之间的引流。同样也可以通过网络营销资源提供平台进行合作，从该平台中寻找企业相似的媒体推广渠道。可以适当的根据粉丝的兴趣，并结合产品和社交娱乐等热点通过图文内容和短视频等创作目标群体及潜在人群感兴趣的文章或视频。让粉丝留住的同时并引来更多的粉丝