如何提升一个商品的属性并且达到极致呢?通常情况下,全能网校认为有倍增、裂变、复利、指数增长、几何增长等集中方式。但是往往在传统做生意的思维和电商思维中,基本是没有裂变这一思维的。传统零售及电商,一般就只知道卖货,目前只有微商商业模式有裂变思维。
裂变思维
微商的核心之一,就是微商代理层级制度。微商出现了大约4年时间,其他制度上的创新都在实践过程中被证明为不可行社群营销模式,如微店模式。这其中,还包括腾讯以前官方大力扶持的各种微商城模式,只有微商层级代理经过4年成功实践被行业广泛认可。目前,数千万微商人其实只有一种微商制度,就是这个微商代理制度:合伙人、董事、总代理、经销商、“天使”、小白等。中国几乎所有微商都是采用这种微商代理制度,只是叫法不同社群营销模式,层级的利益分配比例不同。
然而,随着一些不法分子进入微商行业,他们通过一些不择手段的方式让这一制度饱受质疑,但从根本上看,这一制度的初衷是好的,这也是裂变思维的精华所在,因此它也成了中国内部大一统的微商制度。置于原因,便在于此制度有足够的层级去裂变用利益去裂变,用层级来实现人传人,从而积累足够数量的团队,将销售流水做大。正因为这种微商裂变代理的魔性与奇异效果,以及群体涌现的力量,这套模式即使不在微信上发展,业绩同样也可以做得很大,所以微商的核心绝不是微信,而是这套裂变代理制度。
一般传统企业及电商,即使不做微商,如果有裂变思维,也可以将自己的事业与产品销售额以最小的投入将收获做到最大。比如,营销上采用裂变思维,可以一下子将用户数做得很大。
交易型社群思维
微商模式真正形成了零广告费,零库存(中国微商行业,很少有微商做广告,也没有微商品牌先生产产品作为库存)。传统企业将销售额、电商将GMV(商品交易总额)作为核心数据,而微商则将流水作为标准。人就是商业模式。微商要有以人为中心的社群思维。微商最多只有一半的收入来源于产品差价,其他都是社群带来的额外收入
一般传统企业及电商,即使不做微商,如果有裂变思维,也可以将自己的事业与产品销售额以最小的投入将收获做到最大。比如,营销上采用裂变思维,可以一下子将用户数做得很大。
交易型社群思维
微商模式真正形成了零广告费,零库存(中国微商行业,很少有微商做广告,也没有微商品牌先生产产品作为库存)。传统企业将销售额、电商将GMV(商品交易总额)作为核心数据,而微商则将流水作为标准。人就是商业模式。微商要有以人为中心的社群思维。微商最多只有一半的收入来源于产品差价,其他都是社群带来的额外收入
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