2017年市场营销策划方案　

2017年市场营销策划方案 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、 客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。 主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。 下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读! 一、概要 1、年度销售目标600 万元; 2、经销商网点50 3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产 品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设 和人民生活水平奖 的不断提高以及产品更新换代时期的到来采 带动了市场的持续增长幅度，从而带动了锰整体市场容量的扩 张。湖南地处中国的中酗部，空调自控产品需求量比较大：1、 夏ね秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地哇产业发展迅速，特 别是中高档商居楼、别碥墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、 将如增加各种基础工程的建设;4、长株潭的木融城;5、郴州、岳 阳、常德等大量兴建褴工业园和开发区;6、人们对自身生活要碛 求的提高;综上所述，空调自控产品特别静是高档空调自控产 品在湖南的发展潜力很垴大。营销方式总体来说，空调自控产 品销睽售的方式不外三种：工程招标、房产团购牛和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很霰大，但是房产团购和私人项目两 种渠道发及展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从呐各企业的销售渠道来看，大部分公司采用咤办事处加经 销商的模式，国内空调自控产ǘ品企业 2017 年都加大力度进 行全国营操销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与押设计院以 及管理部门的公关合作。对于进观入时间相对较晚的空调自控 产品企业来说瞟，由于市场积累时间相对较短，而又急于 快速 打开市场，因此基本上都采用了办事刎处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场脾进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在纹湖 南都有库存。湖南空调自控产品市场容曰量比较大而且还有很 大的潜力，发展趋势务普遍看好，因此对还未进入湖南市场的 品区牌存在很大的市场机会，只要采用比较得旌当的市场策略， 就可以挤进湖南市场。目沾前上海正一在湖南空调自控产品市 场上基疱础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响Θ力还需要巩 固与拓展。在销售过程中必须制要非常清楚我公司的优势，并 加以发挥使贡之达到极致;并要找出我公司的弱项并及蒜时提出， 加以克服实现最大的价值;提高智服务水平和质量，将服务意 识渗透到与客砂户交流的每个环节中，注重售前售中售后酎回访 等各项服务。

三、营销目标 1.藐空调自控产品应以长远发展为目的，力求醉扎根湖南。 2017 年以建立完善的销售湾网络和样板工程为主，销售目标为 600 宽万元; 2.挤身一流的空调自控产品供臬应商;成为快速成长的成 功品牌; 3.照以空调自控产品带动整个空调产品的销售戛和发展。 4.市场销售近期目标：在很铣短的时间内使营销业绩快速 成长，到年底载