什么是场景营销?场景营销的好处以及方法

下雨场景：利用防水喷漆在大街上喷二维码广告，平时隐形，一下雨就冒出来诱惑人

热天气：WWF以大地为灶台烹饪食物。引路人围观试吃，让大家直接感知全球变暖这一平时不易察觉到的问题。

运动场景：运动时，很难找到自己喝过的水，只能重新再开一瓶，造成浪费。于是，阿尔山在原有瓶贴的基础上，增加刮刮卡的特殊油墨涂层，供消费者在瓶身上留下自己的专属标志。

等等等等……

这些也都是基于对消费者的洞察~

在传统营销越来越难触动消费者时代，基于场景为消费者带来实际价值的营销可能又是一个新的战场

在妇产科医院的厕所里看到这个。选对了场景，用户转化率会高很多。

我在医院还见到这个

ps我只是举个栗子，但这些营销本身的出发点是错误的。

在对的时间，对的地点，为消费者提供对的信息和服务。场景营销，是指消费者在特定场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而有效地达到企业的目标。

找准人群与场景，紧跟热点制造关联

世界杯犹如一个谜之少女，让男人疯狂，让女人憎恶。世界杯期间，围绕男人、女人和足球的话题总是源源不断。而范德安，世界最时尚的泳装品牌之一，受众人群为25-45岁的成功女性，设计前卫、性感，面料精致，真正契合现代女人的挑剔眼光和不俗品味，俘获了众多女人心。

所以时趣助力范德安征战天猫欢聚日，只要找到核心消费人群，再结合世界杯热点，建立关联，输出个性化优质内容，就能找到触达消费者的痛点。

场景，重塑沟通，使得交流更加个性化、实时化、智能化。#This is My Time#系列海报画风清新，场景多样化，倡导女人做自己。对于疯狂看足球而冷落自己的男人，聪明的女人才不会以身试法检验真爱，去问“足球重要还是我重要”这种问题。而是另辟蹊径，趁此机会做自己喜欢的事情，譬如：

炎炎夏日，小来一段高温瑜伽，看自己喜欢的老文艺片，一个人称霸一整张双人床，pick镇魂哥哥，姊妹们的聚会好happy，吊娃娃美甲趴，想穿什么就是什么……

德国战车一夜粉碎，年过30我也不想认输；

阳光、海岛、沙滩、浴场，

人群里的我，耀眼度绝不输你钟爱的球星，

全沙滩的小眼睛，因为范德安现在可都要看向我了。

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场景化的设定、普视性的话题，范德安通过一系列世界杯场景海报，展现了新时代善解人意的可爱女人。世界杯不是女人的敌人，男人们的狂欢四年才一次，激情四溢动物凶猛，需要发泄、需要挥霍。爱情和婚姻都是一场不能放弃“独立”的游戏，只有变成更好的自我，才能更好的爱人。

在营销不断变革的今天，场景营销正成为链接品牌和消费者情感共振的关键，企业应该建立起新的场景思维，实现营销战略的不断优化，进而促进行业的进一步升级。

当下关于场景的话题好像很热，其实没必要神话，之前也是有场景，只是没有连接到移动化，没有更好的场景演化，比如说2010年的团购，那时候没有消费习惯，所谓场景是大家在团购导航上看到一个很好的团购产品，买完等着去消费，然而后来演变的场景就成了你去线下店吃饭，坐在餐桌才可能想起来团购一下，或者在街上可以定位周边哪个店有优惠，这就是消费场景的变化，随之而来的就是营销也要变。

我曾经做过一个投票，参与投票110人，关于O2O烧钱问题，55%表示喜欢。关于更看重O2O哪方面价值，57%表示是便捷，16%投给了服务好，14%是选择了便宜。

样本虽然还不够大，但是也能够反映出来一定现状，如今的O2O大战，烧钱补贴倒是烧出了用户真实需求，电商、团购、O2O等等业态，起初都是用价格战开始，然而越往后发展，价格需求就会降序，便捷在此投票中57%确实说明了用户在O2O场景里的真实需求，很多人宁愿多花点钱也要图一个方便，这是消费意识的提升，但是如果你可以把便捷做到极致，把服务做到超值，把价格做到尖叫，是不是这就是竞争力，这就是性价比什么营销，这就是在场景大战中的赢家呢？

1、把便捷做到极致

便捷从消费流程到产品使用，以及售后服务，总之需要用户与产品接触的环节，如何减少使用步骤，化繁为简，或者说是将原来很复杂，不易操作的内容变得方便了，这样的极致体验，会很爽，就比如我前几天在赫畅老板的黄太吉吃午餐，其中煎饼、卷饼的外包装吸引了我，小小的纸包装，上面有虚线，是可以直接撕下来，细心之处让用户体验一下子上升一个档次，吃着煎饼体验了优越感，这就是便捷做到极致的一个小案例。

2、把服务做到超值

“物有所值”还是“物超所值”这一点大家一定会选择后者，超预期是比较难的，现在每家都在拼实力，从单纯服务上去如果你做上门服务，上门的速度、服务的规范性、专业性、品质感，另外有没有什么小惊喜是原来传统服务里没有的，比如你是一个上门送货的代购公司，是不是送完货问一句垃圾要不要帮忙送到楼下，并且拿出公司定制的垃圾袋装好，甚至可以留下几个垃圾袋留给客人，这种场景从基础服务品质感到额外超值惊喜感，整体的体验是超乎预期的，比如互联网家装企业爱空间，他们就有一条服务准则“负责清理全部施工产生的装修垃圾到社区指定地点,不收取任何管理费。”

3、把价格做到尖叫

这方面不是一味简单粗暴的降价，产品定价是一门学问，需要测算并且跟你的商业模式也有关系，是希望通过爆品吸引用户，还是就仅仅为了卖产品，价格做到尖叫不是降低品质，上面提到的便捷、服务依旧要好，那就是性价比。比如最近火热的互联网软装企业美空间，推出299元/平米的家庭软装，100平米的房子不到3万元就可以拥有全屋家具、窗帘、灯具，很多用户第一感觉不可能、不可信，或者这样的低价格，品质一定不行，当用户真的看到产品，体会到服务时，尖叫就发生了。

“便捷、服务、价格”把这三个关键点放进场景中，是可以推进用户成交、用户口碑、用户二次消费。我们常常辗转各种场景，因为搜索寻找、购买消费、赞赏分享等等，把握住场景变化的每个时机，或许下一个时间点中，新的场景模式还会出现，但是这三个核心关键点，会一直存在。

PS：希望可以解答你的问题。这是我的一篇文章《场景营销里的三个关键点，你造吗？》<望通过爆品吸引用户，还是就仅仅为了卖产品，价格做到尖叫不是降低品质，上面提到的便捷、服务依旧要好，那就是性价比。比如最近火热的互联网软装企业美空间，推出299元/平米的家庭软装，100平米的房子不到3万元就可以拥有全屋家具、窗帘、灯具，很多用户第一感觉不可能、不可信，或者这样的低价格，品质一定不行，当用户真的看到产品，体会到服务时，尖叫就发生了。

“便捷、服务、价格”把这三个关键点放进场景中，是可以推进用户成交、用户口碑、用户二次消费。我们常常辗转各种场景，因为搜索寻找、购买消费、赞赏分享等等，把握住场景变化的每个时机，或许下一个时间点中，新的场景模式还会出现，但是这三个核心关键点，会一直存在。

PS：希望可以解答你的问题。这是我的一篇文章《场景营销里的三个关键点，你