“互联网+”时代特色农产品的网络营销分析

摘要：在“互联网+”时代背景下，网络营销已经成为了特色农产品销售的主要方式，其具有着非常显著的优势，也存在着一些比较突出的问题亟待解决，需要广大农户加强对网络营销的认识和理解，不断优化网络营销策略，唯有如此才能保证网络营销充分发挥其根本价值。本文将对“互联

关 键 词：“互联网+”时代；特色农产品；网络营销；问题；对策

作者：张维宇1 祝琼2

单位：兰州财经大学长青学院1 兰州职业技术学院2

正文：甘肃省教育厅一般课题，课题题目：甘肃省“特色农产品”线上销售与线下“订单式”生产的产业模式探索。课题编号：项目编号：2015B-209引言：我国是人口大国，对农产品始终有着极为旺盛的需求，农产品的种类在不断的丰富，使得人们的需求得到了充分的满足，给农业产业的发展注入了勃勃生机。然而在特色农产品的销售方面，我国的专业人才相对匮乏，销售渠道较为狭窄，导致特色农产品滞销现象屡见不鲜，与农业产业高度发展的现状相背离。对此，必须要借助互联网优势，采取网络营销手段，加大基础设施建设和专业人才培养力度，为特色农产品的销售创造一切便利条件，以推动我国农业产业的持续健康发展。一、“互联网+”对特色农产品销售的影响传统的特色农产品营销模式是采用线下宣传和销售的方法农产品网络营销策略，对消费者需求的关注程度较低，辐射面积也比较小，无形中还浪费了大量的资源，致使特色农产品的推广效果不是十分的理想。互联网拥有着庞大的受众群体，通过线上宣传增加受众对特色农产品的认识，针对不同的销售群体还需制定差异化的销售方案，能够提高消费者对产品的认同感，进一步的拓展销售渠道，在短时间内迅速扩大消费者数量，那么特色农产品的销量必然会更为可观。

与此同时，线下销售还要投入较高的成本，相应的就会缩减特色农产品的盈利，而网络营销的针对性更强，灵活性也更高，为买卖双方搭建了沟通和交流的平台，消费者的需求得到了充分的重视，对特色农产品的销售起到了极大的助益，特色农产品的营销管理成本有所下降，农户可以获得更多的利润，有助于推动我国特色农产品市场朝着完善化和规范化的方向发展。二、特色农产品网络营销主要渠道一般来说，特色农产品的网络营销渠道主要包括网站营销、第三方平台营销和自媒体营销。网站营销体现了线上和线下销售相结合的理念，尤其适合于有着实体店面的企业，可以扩大客源，节约成本，减轻库存压力，消费者也可以通过对比同类产品快速找到心仪的产品，但是这种营销模式有着一定的缺陷，即企业对买方信息的获取比较困难，买方却可以轻松获得企业的信息，这种信息不对称的局面需要立即打破，否则容易加大交易的风险。第三方平台营销引入了第三方交易平台，买卖双方需要在第三方平台发布交易信息，并接受第三方平台的审核和监管，大大降低了交易风险，买卖双方的利益都能够得到良好的保障。当前我国第三方平台的发展日渐趋于成熟，为买卖双方获取信息提供了巨大的便利，特色农产品的销售量和销售额节节攀升，取得了可喜的成绩。

自媒体营销是在移动支付和社交媒体高速发展下衍生出的新型网络营销渠道，目前，年轻人普遍使用了微信、微博、QQ等社交软件与他人进行交流，很多人会通过朋友圈来发送关于特色农产品的广告信息，利用朋友之间的信任来促成销售，买卖双方可以随时随地的进行交流，再加上特色农产品的价格不高，可以说，这种销售方式深受年轻一代的追捧。三、特色农产品网络营销存在的问题及成因1、部分地区网络技术和设施落后网络营销需要网络技术和设施为支撑，这就决定了特色农产品网络营销的实施效果会受到当地网络技术和硬件设施的影响，而我国网络营销的起步时间较晚，政府的宣传不到位，农户对网络营销的认识不够全面、深刻，再加上部分地区的经济条件落后，地方政府对农村地区基础设施建设的投入力度稍有不足，使得网络设施不够完善，互联网普及程度较低，远远无法与城镇相比，难以满足网络营销的应用要求，这些都给特色农产品的网络营销带来了一定的阻碍，当地特色农产品的发展前景也不容乐观。2、农户网络营销意识薄弱一直以来，农户在特色农产品的销售上都采用了线下销售的方式，他们认为这种传统的营销方式比较可靠，获得的利益较多，说明传统营销思想在农户心中已经根深蒂固，在短时间内很难得到改变，导致农户对网络营销缺乏热情。

由于农户的知识水平较低，对网络营销模式的认识过于浅显，不能明确网络营销带来的好处，很多农户都觉得网络上骗子居多，害怕自己的利益受损，因此网络营销的普及成为了一项难题，特色农产品的销售渠道仍然十分有限，大大影响到了特色农产品的销售量。3、网络平台信誉机制缺乏从当前特色农产品网络营销现状来看，我国的网络交易平台还存在着很多不完善之处，比如说法律法规不够健全，诚信机制尚未建立，买卖双方的信息获取困难，农户对买方的信用情况不甚了解，消费者也不知产品的具体质量，如果买方利用了支付软件的漏洞来获利，将会给农户带来不可估量的经济损失。而且特色农产品流通中容易出现质量隐患，既有可能是在生产阶段，又有可能是在运输阶段农产品网络营销策略，假冒伪劣产品也层出不穷，很难对这些问题加以妥善的解决，无形中侵害了消费者的切身利益。四、“互联网+”时代特色农产品网络营销优化对策1、加强农村地区网络设施建设农村地区是特色农产品的主要产地，可是农产品的销售却受到了极大的限制，网络营销无疑是特色农产品销售的新型路径，会给农户创造可观的利益。为了保证特色农产品网络营销的顺利开展，需要加强农村地区的网络设施建设