如何做网络营销推广?附：营销推广思路

一、目标客户定位

1、什么样的人是目标客户?

2、目标客户在哪里?

3、目标客户具体是谁?

4、在什么地方可以找到?

目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。

具体方法有：

1、分析企业已有客户特征–尤其是占到销售额80%的那群人网络营销推广方式，是最直接的目标客户;

2、找到对企业产品或者服务有需求的群体–无论是自身的需要，或者是基于他人的需求;

3、目标客户必须是有决策权的人–能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户;

4、具有相当的消费能力和购买欲–只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。

明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。

二、企业核心产品定位

首先明确3个基本的问题：

1、你在网上主要是销售的是什么产品?

2、确认你的产品在网络是否是唯一的?

如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势?

3、客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?

如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。

如果想更具体明，还需要继续挖掘：

1、产品能为顾客解决什么问题?

2、产品对顾客有哪些独特的优势和服务? (此列为重要)

3、产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢? (此列为重要)

4、产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行?

5、产品的种类是否分为高低种类市场进行?

6、产品是否有区域性和季节性的考虑?

明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。

三、产品/服务独特卖