江小白营销案例借鉴，我们能学到什么?

在近几年江小白通过颠覆传统的营销方式，实现了低成本地快速切入市场。那传统企业能从江小白的营销案例中学到什么呢？在此基础上如何实现营销方式的变革呢？

美国营销学学者麦卡锡教授认为：

一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

现在市面上的绝不部传统企业，都是按照4P理论来执行。企业通过产品研发，然后进行产品定价，接着进行线上线下铺设渠道，进而通过广告等手段来进行传播、销售。

但是随着互联网和移动物联网的兴起，传统的4P理论虽然仍旧可以使用，但是已经无法满足于移动互联网时代的营销了。

主要有以下几点原因：

（1）消费需求变化太快

消费升级环境下，大众消费理念、诉求点、方式变化具有很大的不确定性。

以前企业生产产品，通过细分市场的产品诉求和定位，实现产品的研发生产，那时候的产品需求单一，消费者更多的是功能需求，需求种类也比较集中。

这个阶段，企业通过研发一款满足市场需求的产品，通过规模化的市场销售，便可以赚取可观的利润。但是新营销阶段，消费者更加喜欢个性化、独特化的需求，如果你仅仅生产一款产品，只能满足一小部分人群的需求，然后一段时间消费继续升级，你这款产品就会快速被市场淘汰。

（2）渠道多样化、时间碎片化让渠道变得不可捉摸

传统企业的渠道是通过商超、便利店等线下销售互联网营销案例，淘宝、京东、拼多多等电商和移动电商平台的崛起，让线上销售也成为了大渠道。

近两三年微电商、微商的兴起更是火的风生水起，接下来的商品有哪些渠道？

我也不知道。电商的崛起让很多实体店生意变淡，微电商的崛起让个人成为了卖货的中心。目前处于行业领导品牌的企业，如果是传统渠道模式，这些企业的线下渠道已经稳固，竞争对手很难超越。但是移动互联网阶段，渠道变得不可捉摸，一眨眼，竞争对手就走到了你的前面。

（3）营销方式的大变革让企业营销方式多样化

传统阶段的企业营销方式比较单一，报纸广告、电视广告、高速广告、搜索引擎广告、行业目录等，这些营销方式初步阶段非常有效，因为消费者接触的信息渠道比较单一、竞争产品数量不多，企业品牌和产品容易通过这些方式占领消费者心智。

但是互联网阶段，社会化媒体、内容电商、网红KOL、直播营销、各种自媒体，以其不同的价值，正在替代传统媒体。越来越多的群，正在以其快速、高效的交流方式，成为人们社交的主流方式。

社交环境的改变，已经影响人们的生活，并正在成为影响其消费需求的主要因素。例如：抖音的崛起，让答案奶茶一夜崛起，抖音网红摔碗酒让西安的一个碗厂养活几百人越。但是移动互联网阶段，渠道变得不可捉摸，一眨眼，竞争对手就走到了你的前面。

（3）营销方式的大变革让企业营销方式多样化

传统阶段的企业营销方式比较单一，报纸广告、电视广告、高速广告、搜索引擎广告、行业目录等，这些营销方式初步阶段非常有效，因为消费者接触的信息渠道比较单一、竞争产品数量不多，企业品牌和产品容易通过这些方式占领消费者心智。

但是互联网阶段，社会化媒体、内容电商、网红KOL、直播营销、各种自媒体，以其不同的价值，正在替代传统媒体。越来越多的群，正在以其快速、高效的交流方式，成为人们社交的主流方式。

社交环境的改变，已经影响人们的生活，并正在成为影响其消费需求的主要因素。例如：抖音的崛起，让答案奶茶一夜崛起，抖音网红摔碗酒让西安的一个碗厂养活