以“李子柒”为例研究社会化创意下的内容营销策略

随着科技的不断发展，人们对于互联网的需求逐渐增多，社会化媒体作为社会化创意的信息表达渠道，成为人们日常生活沟通交流的主要平台。并且随着消费者素质的提高，传统的硬性广告植入使消费者产生审美疲劳，消费者追求更加有价值的内容，能够使自己的行为产生价值的内容。在内容营销上，“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销传播，达到了营销目的，实现了品牌的社会价值。

一、“李子柒”品牌的发展背景

（一）社会化媒体的不断发展

社会化创意是人与人、人与社会、人与自然、企业与企业、企业与社会、企业与自然，通过沟通元有效沟通的创意活动，社会化媒体成为社会化创意信息表达的渠道，社会化营销成为企业积极参与的动机，从而达到营销目的。其中社会化媒体，又称社交媒体，是互联网上能够让用户参与，分享，创造对话和内容的新媒体平台，具有互动性、开放性、连通性的交互式信息传播。现阶段的社交媒体平台主要有微信、、微博、论坛、贴吧等。社交媒体在互联网发展的积极影响下，不仅制造了越来越多的热门话题，更促进了传统媒体的不断发展。

（二）“李子柒”内容营销脱颖而出的原因

2015年，李子柒开设淘宝店，由于销售额不佳，开始自拍自导古风美食视频，上传到美拍。但是淘宝店并没有起死回生，反而视频受到了大家的欢迎，后来直接关闭淘宝店，开始专注做视频。在2016年8月份，李子柒与 MCN机构微念科技签约，成为微博签约自媒体，微博知名美食博主。今年8月份开始在电商平台售卖产品，实现流量变现。

近年来，内容营销成为市场营销的主流，各企业和品牌都希望通过内容营销，在市场占领一席之地。因此不停地向消费者推送内容，不遵循市场供求规律，最终导致内容过剩。“李子柒”品牌并没有像其他品牌一样，追寻内容营销所带来的收益，而是通过对内容的不断深耕，使消费者的行为产生价值，并且达到促销的目的。在营销平台选择上，根据垂直用户的精准定位，找到了能够使品牌传播最大化的平台。同时建立了独特的品牌价值观，引导自己的年轻用户关注中国传统文化，弘扬社会主义核心价值观。

二、“李子柒”品牌的内容策略研究

（一）打造个性化IP品牌

随着市场竞争的日趋激烈，产品的高度同质化，具有独特性，差异性的品牌才能吸引消费者的目光。 “李子柒”品牌内容个性化体现在展现带有古风色彩的田园式生活，古风是指现代社会流行的古代潮流，田园式生活是指日出而作，日落而息慢节奏的生活方式。因为个性化的品牌定位，内容生产和垂直用户的定位也会不同。

内容定位是品牌进行内容生产的关键一步，只有明确的定位，品牌的内容生产才会有目标，有针对性。“李子柒”品牌的内容定位是古风美食，中国传统技艺的制作。

营销平台选择上，根据垂直用户的精准定位，找到了能够使品牌传播最大化的平台。同时建立了独特的品牌价值观，引导自己的年轻用户关注中国传统文化，弘扬社会主义核心价值观。

二、“李子柒”品牌的内容策略研究

（一）打造个性化IP品牌

随着市场竞争的日趋激烈，产品的高度同质化，具有独特性，差异性的品牌才能吸引消费者的目光。 “李子柒”品牌内容个性化体现在展现带有古风色彩的田园式生活，古风是指现代社会流行的古代潮流，田园式生活是指日出而作，日落而息慢节奏的生活方式。因为个性化的品牌定位，内容生产和垂直用户的定位也会不同。

内容定位是品牌进行内容生产的关键一步，只有明确的定位，品牌的内容生产才会有目标，有针对性。“李子柒”品牌的内容定位是古风美食，中国传统技艺的制作