新媒体时代下的营销策略研究以石材行业为例

在新媒体时代下，传统的营销策略逐渐暴露击其弊端：传统的营销模式基木思想是 市场指导，而不是以实现用户价值为目标导向，而且传统营销模式满足市场个性化需求的成 本过高、时间长、速度慢。

新媒体时代的到来，引发了各行各业的营销方式和销售理念的不 断更新和变革。本文旨在运用文献调查法、个案研究法、经验总结发等一系列研究方法，对 新媒体时代下石材行业的网络营销策略的前景、实施应用、重大意义进行思考和研究，重点 分析这种网络营销模式的优势和实施方案。

通过整合现有的相关信息，最终得出结论：传统 的营销模式已经不能适应当前市场的激烈竞争，它必须结合崭新的媒体特点进行重新整合才 能继续获得相应的效益。完善的网络营销模式，是石材企业重新获得新型消费市场份额和重 塑企业形象的重要手段。

但受到国内外经济环境因素的 影响，以及屮国石材业自身粗放式的高速增长模式限制，当前整个行业停滞不前，亟需转型 升级。由于石材行业的特殊性，市场营销的创新速度相对较慢，但石材行业的可持续发展潜 力与核心竞争力，与其市场营销模式的创新度息息相关，这就促使石材行业不断寻找崭新的 营销模式。新媒体时代下，传统的营销模式在信息时代受到新兴媒体的巨大冲击，也刺激着石材行 业不断涌现出崭新的营销手段，网络营销正逐步形成一套完整的理论和实施体系。新型网络 营销方式丰富了市场营销的内涵，对企业获取新型消费市场份额和重塑企业形象起到十分重 要的作用。

随着社会经济的不断发展，各种新型媒体介质更是层出不穷，网络的形成、各种 交互软件的发明，给各行各业带来了更为丰富的宣传方式和营销手段。在新媒体时代大步前进的崭新历史时期，网络营销以不可逆转的趋势冲击这传统的消费 理念，网络营销策略必然能给石材行业营销营造一片新蓝海。因此，石材行业只有不断结合 新兴媒体，制定适应现代经济发展的营销方式，才能再次注入新的活力，获得崭新的发展机 会。开发网络营销模式，一方面要深入网络信息时代的木质，充分掌握各种交互网站和软件 的利用方式；另一方面要掌握传统营销模式的精髓和应用，结合网络和交互软件，进行营销 模式的整合。

本文由新媒体时代的发展，以及当前石材行业发展现状，探究新型媒体介质对营销模式 的影响，同时分析网络营销的必要性、可行性，从而为制定适合石材行业的低成本高效益的 网络营销模式提供一定的借鉴。从木文的分析中，我们可以对目前的石材行业营销模式有更 深入的了解，发现其中的问题，寻找适合新媒体时代的新型网络营销模式。一、网络营销的定义和内涵随着新兴媒体介质的不断涌现，对传统的石材行业营销模式产生了巨大的冲击。

单一的 传统营销模式必须不断结合其他网络营销手段，才能使企业在激烈的市场竞争中，不断稳定 和提升自己的优势和地位。

中国石材行业的发展状态以及趋势石材是一种能够满足居民物质文化需求升级而使用的天然、高档装饰装修材料，是建材 行业最具节能、低碳特点的重要产品之一。现阶段，人们越来越注重牛活质量的提升，而石 材这种装修材料刚好满足了人众崇尚自然，追求高品质生活的需求。实现绿色家装，首当其 冲就是家庭装修或公共场所商业化装饰行业新媒体营销论文，选择大量天然石材铺设地面、墙面，以期获得 美观舒适、安全环保的效果。

有相关资料显示，目前我国石材业经历了两次飞跃式发展。第一次从上世纪80年代到90 年代，是石材业的高速成长期，这一阶段可以理解为中国石材业的创始期；第二次是从1991 年到2001年的拓展吋期，这期间出现了专业的石材市场和台湾等石材企业的加入，部分大企 业完成资本原始积累，开始在全国进行产业布局。

由此使得中国的石材业整体上升了一个层 次，中国石材业与世界的交流也更紧密了，这都得益于前两次石材热的积累。石材作为建筑、装修材料，在过去儿年房地产市场的火爆时期，获得大额盈利。但是在 如今高端项目减少，需求相对减少的时候，石材企业所处境遇有所不同。

大型石材企业与国 内的知名房产、装修公司达成战略合作，固定的合作关系使得其业绩仍能保持稳定。但是中 小企业的处境就相对艰难，订单减少使得这些企业不得不缩小生产规模、不断改变营销策略。现阶段，我国石材产业仍是以东南沿海地区为主要生产集散基地，但逐步开始向环渤海 地区、长江中游和西南地区发展集散中心，方便全国布局。一方面，减轻了东南沿海地区的 行业压力，另一方面也是扩展其他地区的石材市场。

在这样的经济背景下，石材行业也必将 迎来发展的机遇期和挑战期。如何正确应对市场，探索更加合理高效的营销模式，也是我国 石材行业必须面对和亟须解决的问题。只有各环节协调发展，才能促进整个石材行业的可持 续发展。

（二）新媒体时代下网络营销模式的特征及发展国外对网络营销研究和实践起步较早，积累了较为丰富的经验，形成了比较系统的理论 成果。菲利普科特勒教授在《营销管理》（2001年）的第23章屮，专门讨论了网上营销，他 认为网络营销活动是21世纪重要的营销方式。

朱辿?施特劳斯在《网络营销》（2004年）中提 到：“网络营销通过对信息技术的广泛应用，达到以下目标：第一，通过更为有效的市场细 分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值；第二，对 网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施; 第三，创造满足个人和组织客户需求的交易”。关于网络渠道的定义：雷波特和斯欧卡拉（1995）认为网络渠道主要是作为一种信息传 播的媒介，承载信息流的作用。他们首先提出电子虚拟市场中电子渠道的概念，他们认为电 子渠道可以便捷、低成木地将信息传递给消费者；麦克唐纳德和威尔森（McDonald&wi 11 sen, 2002）着眼于方导向和买方控制,构建了新型的网络渠道结构模式，在 这个模式屮，他们把网络渠道看作是为买方提供产品和服务的平台，通过这个平台，网络消 费者可以完成选购商品、在线支付和选择配送方式等功能。我国学者对网络营销的定义也有不同的理解，比较有代表性的是冯英健博士（2000年），他是新竞争力网站总裁、电子商务博士和网络营销专家，他在《网络营销基础