获客营销五步走-读懂你就赢了|

目前，传统中小企业都遇到了同样的状况，现在行业竞争越来越激烈，网上宣传投入的费用也越来越高，但是自身的利润却越来越少，再加上本身各行业的日用成本和用人成本的增加，更是给我们传统的中小企业一个进退两难的抉择。

对于全国的中小企业来说，网络营销，已经是企业发展必不可少的营销方式了，那究竟应该怎样做好自己企业网络营销呢？谈到网络营销，我们不得不很自然的想到百度推广，但是，究竟百度推广应该如何做，才能更加节约费用，又能达到更好的宣传效果呢？

让客户在搜索引擎上找到我们，我们称之为：获客。对于中小企业来说，让我们的潜在客户找到我们的广告，这个是做网络营销的基础，如果客户都找不到我们的广告，那又谈何效果呢。那又那些推广方式可以让客户更好的找到我们呢？

下面东方带你领略获客营销五部走：

第一：百度竞价推广。百度的竞价推广这个已经出来了很多年了，相信大家已经很了解，就目前的搜索推广来讲，应该还算是主流。如果资金允许的情况下，建议客户是需要长期投放的。只是目前百度竞价位调整成五个位置以后，目前的点击消费价格在逐步提升。一般情况下，普通用户的年消费在十万左右，当然，根据行业的竞争不同而有所差别，一些热门行业年消费可达到几百甚至上千万不等。

第二：SEO优化推广。除了竞价推广以外营销推广，那应该就算是SEO优化推广了。这种推广方式，估计做过推广的客户，都尝试过。应该来说，是一种投入比较少营销推广，也有一定效果的推广方式。但是，随着互联网的日益昌盛，以及百度算法的不断更新调整，现在的网站优化市场，可以说是一片红海。优化的难度也是越来越大，一个普通城市的地域词，可能都要好几个月的时间才能优化到首页去，而以前，也就个把月时间就可以了。同时，优化也存在一个致命的弱点，就是推广的词量并不是很多，现在的互联网已经是细分化市场，如果是几个简单的词语优化，已经不能满足网络营销的需求了，而是更多的是多元化的立体宣传。

第三：新闻营销。相对其他营销方式而言，新闻营销的本质是通过媒体背书能够减少公众疑虑，减少品牌网络推广方案广告的硬度。如果你SEO优化效果不理想、竞价消费太高不投没生意投了又不敢24小时全地域展现，那么您可以考虑新闻营销。

一方面，新闻营销可以有效降低企业的广告成本。众所周知，网络广告成本非常高，竞价虽然精准，但是恶意点击也难以防范;硬性广告虽能获得较好流量，但是针对的用户群体不够精准，而且广告费用也不低。但是一篇或者一系列的描述企业品牌网络推广方案软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用要低得多，而且一篇好的软文别人会免费帮助转载，扩大软文的传播范围，还能制造话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣，让用户主动的接受企业品牌信息产生品牌网络推广方案效果，而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的，直接提升网站转化率。

另一方面，新闻营销可以辅助SEO，打造产品品牌知名度。如果把软文发布到权重高的网站上面，留下链接并指向目标网站，这样可以提高网站的曝光率又可以提高高质量外链的数量，而且可以引导权重的传递。在文章标题中合理的嵌入相关的关键词，还可以增加被别人搜到的机会。知名度有了，产品品牌效果也就体现出来了。揭阳震东网络作为国内网络营销领军品牌，为更好地服务企业，与百度、腾讯、阿里、搜狗、搜狐及新浪等公司形成长期战略伙伴关系。通过对企业品牌网络推广方案，产品，服务进行全方位立体式包装盒传播，多角度，多层面的诠释企业文化，品牌内涵，产品机理。快速提升品牌知名度，塑造品牌美誉度和公信力。

第四：信息流广告。信息流广告顾名思义，就是把互动率高的社交平台和程序化购买完美的融合在一起，融入到用户的日常浏览的资讯当中，如抖音刷屏，朋友圈推送等产品，具有传播性大、互动性强、点击率高的特点。用户在日积月累的网络浏览习惯当中，早已形成阅读流动信息的习惯，通过对内容的原生加工，让用户忽略它的广告属性,能够达到品牌网络推广方案的作用，完全融入到用户的社交生活。

让能掏钱的人看到想看的广告”这个广告投放的最终目的。为了让核心用户能够接收到广告主精心设计的广告。信息流广告平台通过各式各样的方式在用户中找到对产品、行业、品牌感兴趣的潜在用户。每一个ID的背后都是有血有肉的用户，在日常的浏览信息的过程中，会生成属于自己的属性标签，例如：25岁、上班族、一线城市、游戏、健身、电脑外设等，多维角度分析用户的社交关系、兴趣爱好、地域等，用户拥有属于自己的标签，广告主就可以根据自己的需求按照标签进行人群划分，找到自己心仪的目标人群，从而进行品牌网络推广方案。

社交媒体对信息流广告是爱恨交加。一方面，信息流广告是媒体赖以生存的资金来源；另一方面，信息流广告的投放强度过大，会影响用户度，导致用户流失。所以，最根本的是提高信息流广告和用户之间的相关度，实现广告主目的的同时，给用户带来良好的体验。

另外，在推送信息流广告时，避免强度过大，应该限制广告的数量，比如，一天在用户浏览的信息里出不超过10条。信息流广告的投放，是一门复杂的技术活儿。投用户所好，不显山露水地实现与用户之间的互动，尊重用户，在保证用户良好体验的同时进行广告投放，才能带来意想不到的投放效果，让客户记住品牌，达到品牌网络推广方案的目的。