【干货】一位90后地产人的新媒体地产营销心法万字实操手册！

不是段子手的销售不是好策划。

“作为一名销售转岗策划的90后地产人，没有出品过拍案叫绝的事件案例，也没有主导过轰轰烈烈的社会化传播，只能算个营销“菜鸟”，却对新媒体领域情有独钟。接下来，就和大家分享下在房产营销中应用新媒体的一些实操心法，希望能对大家有所帮助，当然，更希望在留言中看到你的见解。”

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自媒体运营

给项目写一本自传

项目为什么要做自媒体？当然，为了树立项目形象，作为线上展示第一窗口，价值宣贯与客户维系是第一重任。其实，还有一个原因，你是否有这样的感受：一个项目从拿地之初到最后全部交付，如果期间都由官微自媒体进行点滴记录，那么最后都将成为值得地产人珍藏的“回忆录”，这里表面写的是公开日记，背后却都藏着项目营销人的酸甜故事。毕竟对BOSS来说，项目就像自己的孩子（小情人）。

1.1 自媒体矩阵

除了公众号，别忘了还有XX号

先晒下粉丝数，在这个万号丛生的年代确实少得可怜。作为一个彻头彻尾的营销号，面对集团时常要求的通稿广告，粉丝多源于业主、员工及同行，没有后台技术的支撑，仅凭一己之力，很难玩出花来，这也是很多项目官微所遇到的困境。怎么能让项目得到更多的曝光，这是一个课题。

促使我另辟蹊径，项目自身会有每周软文推送计划，而软文发布房产网站仅限PC端传播，如何实现移动端的曝光？新闻资讯类APP最适合不过，并且他们都有自媒体平台：今日头条（头条号）、天天快报（企鹅号）、百度新闻（百家号）、一点资讯（一点号）、UC头条（大鱼号），只需个人名义注册认证即可入驻，并发表审核通过的内容。

下面着重介绍下头条号的运营心得：

我们的头条号起名为“霸都崛起”，其实地产软文本身就常与城市发展、区域利好、民生时政、金融政策等相结合，所以只需稍加修改，发布在今日头条等资讯平台一点都不违和，还能获得不错的曝光。

比如这篇介绍项目公寓样板间开放的稿件，只是改个标题“乔装”下媒体营销，就能获得免费展示，在今日头条“号外”功能里，若要付费推广此篇文章的话，平均需要1元/阅读，所以这篇稿件相当于为项目做了价值5168元的推广。

因为项目的地标属性，其工程节点备受关注，常常也会被我们作为