竞价员升职必看！晋升总监都需要掌握哪些能力?如何做好营销总监

首先，我们得先明白“公司设置营销总监岗位的目的是什么?”

没错，统筹工作，提升公司业绩增长。

所以，于总监而言，他有一项重大的任务，那就是“统筹各部门的工作”。

但我们往往会发现“大部分总监在工作重心上总会有所偏袒”。

比如，若是竞价员晋升总监，在工作重心上会更倾向于买量;若是技术晋升总监，在工作重心上会更倾向于产品研发;若是客服晋升总监，在工作重心上会更倾向于用户服务……

但业绩增长只是专注某一点就够了吗?当然不是。这也是为什么很多新升总监业绩却不如当初的原因。

业绩增长=流量*转化率*客单价*复购率

业绩增长，它所涵盖的流程是方方面面的，不仅仅只是专注某一点就够了。

所以，当你晋升总监后，首要就是“改变思维格局”!

你所擅长的只是一部分，更多的是从“增长”角度出发，进行思考。

建议，根据上述业绩增长公式，用思维导图罗列出每个节点公司目前所做的工作。

比如，通过思维导图分析，你发现公司在流量获取上，即渠道布局还是很完善的;但复购却是处于劣势，很多买来的流量都是一次使用后就浪费了。

那你就需要统筹各部门，加强复购这块的工作。

我将这块知识点浓缩为了一个思维导图。

营销总监的能力主要分为专业能力和管理能力。

关于各项能力解析，在这我就不详细赘述了，毕竟这也不是一两句话就可以讲清楚的。它需要你们自己去实践，否则说再多都不过是纸上谈兵。

把这张思维导图分享给大家的目的，就是希望大家可以按照这张图对自己的能力进行打分，在努力的时候更有方向性!

但在这我需要强调下：不同团队对你自身的能力要求也是不同的。

如果你所处的团队比较完善，那你的能力分配比例则为：专业能力30%、管理能力70%。

因为你是总监，你只需要给出方向，自会有比你更专业的人帮你达成目标。同时，你还要能够管理好这群人，让他们朝着一个方向共同使劲，而不是分崩离析，目标各不相同。

如果你所处的团队不够完善，那你的能力分配比例则为：专业能力50%、管理能力50%。

因为你没有完善的专业团队帮你达成目标，这就需要你半执行半指挥，和团队共同完成目标。

误区?严格意义上我觉得可以称之为经验总结。

在你成长的道路上，多多少少会遇到一些磕绊。