了解邮件营销EDM，看这一篇就够了

什么是EDM?

EDM营销（Electronic Direct Mail）也叫：Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。

EDM的原理：

在世界反垃圾邮件组织的相关规则出台后，就不能再通过使用企业邮箱、个人邮箱进行有效的EDM营销了。如下图，现在企业和个人进行EDM营销，要通过其邮箱服务商的服务器，再通过收件人的邮件服务商的服务器，最后才能送到收件人的手里。

EDM的应用场景：

行业：金融 教育 电商 外贸 旅游 B2B等

周期：获客、激活、留存

形式：产品信息、销售信息、市场调查等

作用：开拓新客户、维护/召回老客户、品牌营销

EDM的价值：

在不断涌现的新技术中，Email并不能让人感到新奇和激动，营销人员很容易遗忘它。其他网络营销模式edm营销，如网页广告、搜索引擎竞价排名、搜索引擎优化、视频广告相比、社会化媒体营销等，可能更常见更火爆，但跟这些被动的、间接的、难以保留用户行为数据的营销方式相比，电子邮件营销则带有鲜明的数据特征，用户行为能够被跟踪，用户数据可被挖掘，强调主动出击、交互体验和可计算转换率 (ROI)。

还有一个很明显的趋势是，使用广告拦截器的人数将持续增加，这意味着在网站里的广告效果会变得越来越差。伴随社交媒体公司的信任度下降，消费者们在社交媒体上的浏览时间越来越少。

虽然社交媒体不可能消失，但营销人员意识到，过度依赖社交媒体是有风险的。Facebook的CPM（每千次广告展示费用）从2017年到2018年同比增长91%，这对营销预算是绝对不可忽视的通胀率。

可见，在广告形式越来越多元化的今天，EDM依然是最具成本效益的方式之一。

如何进行EDM营销？

既然EDM有这么多优势，那么我们该如何实施电子邮件营销呢？从五个步骤进行规划。

第一步：明确实施EDM营销的目的

我们首先要明确开展EDM营销的目的是什么，该目的要与企业的营销战略相配合？是为了推广品牌形象？还是具体的产品和服务？还是维护客户关系？还是拓展新客户？清晰明确的目的将为后期规划提供有力的保障。

第二步：建立企业邮件列表数据库

建立企业的邮件列表数据库，主要有三种方式，第一种：公司积累的客户资料，包括通过公司网站注册、邮件列表订阅、线下业务往来。 第二种：数据库租赁，市场上有不少开展这项业务的数据租赁公司