医药市场营销的策略与未来发展分析论文

医药市场营销的策略与未来发展分析论文摘要:在多因素的驱动下，人们的医药消费支出呈逐渐上升的趋势， 自然也就带动了整个医药市场的发展， 然而受 GMP 和 GSP 改革的影响， 使得运营成本增加、产能过剩成为了医药市场普遍存在的问题，从而 威胁到了医药企业的发展，基于此医药市场营销论文，寻求长远发展策略，优化营销 关键词:医药,市场营销,策略,未来,发展,分析,论文, 前言：在多因素的驱动下，人们的医药消费支出呈逐渐上升的趋 势，自然也就带动了整个医药市场的发展，然而受 GMP 和 GSP 改革的 影响， 使得运营成本增加、 产能过剩成为了医药市场普遍存在的问题， 从而威胁到了医药企业的发展，基于此，寻求长远发展策略，优化营 销策略， 将其市场核心竞争力提升成为了目前广大医药企业共同思考 的课题。 1.医药市场营销策略 1.1 着手于产品组合。第一，缩减产品组合，即剥离和简化业务 和产品，将资源占用较多和盈利较少的药品去除，将利润较高、市场 反应好的药品生产线保留，以此来实现开支的缩减，品牌的做精和壮 大。第二，扩大产品组合，即充分合理的整合和利用资源，新增产品 配置，挖掘销售潜力，从而提升企业效益。再者就是扩大药品销售范 围，从而提升企业竞争力，分散销售单一药品的风险。

第三，延伸产 品线，该策略能够针对反响较好的药品进行系列深度研发、推广、生 产和销售，再将系列产品市场占有率提升的同时，也将良好的品牌和口碑树立，对企业的规模扩张意义重大。但是在实施该策略的时候， 必须对市场需求及其动向深入调研， 这样才能保证产品延伸方向的准 确性。第四，实现现代化产品线，也就是加强药品技术研发，保证科 技先进性和加工工艺精细性的同时，也能够保证临床用药效果，实现 物力、人力的节约，生产集约化医药市场营销论文，从而将药品企业竞争实力提升。 1.2 著手于药品定价。一是心理定价，也就是药品价格依据消费 者的心理来确定，通常包括习惯定价、声望定价和整数定价，习惯定 价是药企顺应消费者对药品自身的熟悉了解来定价， 而声望定价则是 依据企业的知名度来确立价格，通常比其他企业生产的同类药品贵， 该策略则是把握了消费者价高质优的心理。 整数定价则是价格为整数， 无尾数零头。二是差异定价，也就是针对销售地点、实际、对象、环 节等差异对同一药品进行的不同定价，这样有助于满足不同消费者， 均衡市场。三是折扣折价，如促销折扣、季节折扣、数量折扣、现款 折扣等，这样不仅能减少药品积压，加强药品宣传力度，及时导入新 药品，同时销售单位也能快速回款，制药企业也能将药物快速打入市 场。