盛宴的尾声：个险止步千万营销员迎来第三次负增长时代

中国保险还能迎来千万营销员时代吗？

从36名代理人到800万代理人，中国保险业跨越三个十年——九十年代、二十一世纪第一个十年和第二个十年。

第一个百万代理人时代，耗时十年；第二个十年，迎来二百万代理人时代。

最近十年则先后突破300万、400万、500万……迎来800万时代，这场几乎以每年增加百万人力的个险军备竞赛，一度被认为会快速进入千万代理人时代。

然这一切虚妄，终在2018年戛然而止。无论是现实的竞争环境，还是监管调整节奏，均不再具备千万代理人的土壤。

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现实篇：

四大上市险企个险人力下降20万

8月，上市险企半年报披露完毕，各大保险公司的业绩悉数展现于众。

其中，转型发展成为主基调，营销员队伍的建设备受关注。毕竟，银保滑落，个险成为当前寿险市场唯一的主力渠道。

800万营销员，四大上市险企占据400万以上，五成以上的比例，其市场表现相当程度上代表着行业风向。

《今日保》统计，2018年上半年，国寿、平安寿、太保寿、新华保险四家上市险企的代理人队伍基本趋于饱和，甚至出现20万人力的负增长。

其中，国寿、太保寿、新华保险三家公司代理人出现不同程度的下降，个险方面最为强劲的平安寿略有上升，也仅有5.5%的增幅。

国寿174.3万人的队伍中，包含144万人个险队伍和30多万的银保队伍。个险人力较2017年底下降13.7万人，银保队伍较2017年底下降3.7万人；

太保2018年上半年代理人队伍为83.9万人，较2017年下降4%；

新华保险上半年营销员人力为33.4万人，较2017年下降1.4万人；

平安代理人队伍稍有上涨，从2017年底的138.6万人增至2018年上半年的139.9万人；

从2015年前的200万人力，到保险营销员资格考试取消后的400万人力，大型上市险企的个险人力反映了过去五年中国保险业的另一条粗放之路。

2013年，四家上市险企个险人力不过175万，这一年恰是中国保费盛宴的启幕年。

2017年，中国保费盛宴的落幕年保险营销，上述数字变更为453万人，近三倍的成长。

2018年，个险人力的下降、增速趋于缓和、留存率提高、讲求提质保量成为主流险企的一致态度。期间，或主动的战略调整，还是强弩之末下的被动转换，各家原因不定。

唯一确定的是，各种硬着陆政策的催发和监管大环境的改变，源自上一个保费盛宴阶段的粗放打法的调整是必然。

“君王勉力前，谁敢不争先”，四家险企营销员人力负增长的背后，也是当前保险行业代理人数量饱和的现状