入行一年营销策划，他比同行都做的好！就是懂了这些问题

我在给李叫兽14天改变计划当助教的时候，认识了一个刚转行的朋友小L。刚转行的他对工作非常迷茫焦虑。

某天我收到他的消息：

这类问题，营销老手看到可能会笑，但你认真想想，你的工作中会不会也有类似的问题？很多营销老手接手一个案子的时候，也是剖析卖点、根据卖点找创意、联系渠道、做促销一整套。效果不好回来再剖析卖点……无限循环……

我给小L开过几次小灶以后，前些天他发微信说他升职了，说他总结了营销中最重要和关键的几个问题。

各位营销人，你们可以看看这几个问题你们一般是怎么解决的？

你的产品最应该进入哪个市场？

你产品的目标人群是谁？

你产品的目标人群有什么特点？

你的竞争对手是谁？

你和竞争对手相比优劣势是什么？

你怎么制定竞争策略？

你产品的核心卖点是什么？

你产品的卖点是不是消费者的买点？

你知道目标人群会被什么打动吗？

（请认真回忆和思考一下再进行阅读）

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有些问题你可能没有答案，大部分人都会说“调研”。可是样本量不足的调研，根本没什么可靠性，而且真正调研你就会知道，消费者的需求靠调研是调研不出来的。

我们相信每个营销人应该都不会否认上面这些问题的重要性，而正是这些重要问题你没有弄清，所以你的营销才会做不好，而绝非是你的营销能力不够、文案水平不足、创意不好。

“做正确的事儿”永远比“正确地做事儿”更重要，而解决上面几个问题就可以保证你在正确的道路上。

事实上，以我们对现实中营销人的观察，对以上问题能很好解答的少之又少，核心的原因就在于以上这些问题的有效答案多半是需要使用的是“产品工作”中的方法和工具，而非营销工作中的方法和工具。

比如，你听说过狩猎模型吗？

它是一种通过消费者的期望类型和满意度去确定消费者需求的模型。他将消费者的需求确定为基本型需求、期望型需求、魅力型需求、无差异型需求和反向型需求，然后用这些需求用来指导产品的功能开发。而这些需求点往往正是营销方案中需要的需求点。

再比如用户体验地图，是将用户在整个产品使用过程中的情绪点按照流程步骤绘制出来，进而分析改进产品不满意点、强化兴奋点的方法。同时，这些兴奋点乮