中国奢侈品营销策略有哪些

［提要］随着我国社会经济的快速发展，人们的消费观念以及消费能力都有了巨大的转变，对于一些奢侈品的需求也变得与日俱增。我国的奢侈品市场容量非常大，但我国的奢侈品市场仍然处在一个起步阶段，还需要不断的完善；同时，消费者对于奢侈品的理解以及一些消费观念还有待提高。另外，国内缺乏真正的奢侈品牌，无法和国外产品产生有效的竞争。在此主要探讨我国奢侈品市场的一些特点和未来发展趋势，针对消费者心理影响因素进行分析，并提出中国奢侈品相关营销措施。

关键词：消费心理；奢侈品；营销策略；分析

中图分类号：F713.3 文献标识码：A

收录日期：2018年6月7日

一、奢侈品概述

（一）奢侈品的概念。对于奢侈品的概念其实是一个主观性比较强的定义，在学术方面没有公认的具体含义。而且随着时代的发展，奢侈品的概念也逐渐地变得专业化和复杂化，公认的定义标准就是商品的文化历史、价值品质、购买欲求以及高端的人气。在当今社会相关学者从不同的角度去阐释奢侈品的概念。从经济学的视角来看，一般是将需求的增长比人们收入增长高的物品定义为奢侈品；从社会的角度来看，一般是将奢侈品定义为能够提升生活品质、提高个人的品味的物品。在国际上一般是将一些具有珍奇、独特、稀缺等特点的消费品定义为奢侈品，很多时候超出了人们生存、发展的实际需求范围，也成为非生活的必需品。

（二）奢侈品的特点。奢侈品的特点非常多，大体归纳为以下几个方面：（1）具有非常昂贵的价格，很多时候优质都是和高价挂钩，通过昂贵的价格来体现奢侈品的独特品质。当今很多的奢侈品都是在追求一种高高在上的产品形象，让拥有者会感觉自己的品味非常高，时刻都能吸引到别人的羡慕目光；（2）品质非常卓越，奢侈品的设计都非常的经典，在用料方面也很有考究，通过精心的创作加上非凡的工艺成就了其卓越的品质；（3）稀缺性，正如古话说的“得不到的永远都是最好的”，奢侈品的稀缺性凸显了其尊贵的特点，很多都是限量生产，这就导致只有很少的人才能将其拥有。而且这种观念已经在消费者的心理上变得非常牢固，奢侈品让拥有者变得非常与众不同；（4）具有独特的个性奢侈品营销，奢侈品都有自己品牌的个性或者说专一性，他们将这种特点作为一种无上的光荣，并且仍在不断地树立自己的个性化旗帜，努力追求更高的品牌境界。比如汽车行业中的“法拉利”追求的是速度、运动美感；“奔驰”追求的是顶级的质量；“凯迪拉克”追求的是奢华舒适等等。他们都是独居匠心，拥有自己独特的个性，让他们不同于大众商品，深层的去凸显自身的尊贵价值。

二、我国奢侈品影响消费者心理的因素分析

我国消费者在面对奢侈品的时候，影响其购买的主要因素如果从个人导向以及社会导向两个层面来划分，可以划分为个人动机因素、社会