华为国际市场营销策略分析

摘 要：在经济一体化的环境格局下，越来越多的企业希望进入国际市场，从而提高其国际竞争力和国际影响力，促进本国经济以及世界经济的发展。本文从华为的国际营销现状入手，利用市场营销学4P理论来分析华为的产品、价格、渠道、促销、文化和政治以及品牌策略，从而汲取华为在国际市场上成功的经验，为促进我国其他企业迈入国际市场提供对策建议。

关键词：华为 营销组合 国际市场

中图分类号：F62 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2018）04（c）-0251-02

Abstract：Under the environment of economic integration， more and more enterprises want to enter the international market， so as to improve their international competitiveness. Based on the present situation of Huawei’s international marketing， this paper uses the marketin4p theory to analyze its products，prices国际营销， channels， promotions， culture and politics， as well as brand strategy， so as to learn the successful experience of Huawei in the international market， and to provide countermeasures for other enterprises in China to enter the international market.

Key Words：Huawei； Marketinmix； International markets

市場研究机构IDC显示：2017年，华为手机在全球的出售量为3650万台，位列第三，第一名为三星，出售8560万台，苹果以4540万台排名第二。在2017年前三季度，华为超越苹果，中国市场排名第一，全球手机市场排名第二，利润同比增长30%。

华为在全球经济一体化背景下的迅速发展引起了国内外的广泛关注。国内企业要想迈入国际市场，可以学习华为企业在国际市场的营销策略，从而提高企业实力，扩大企业经营范围，增强企业竞争力。

本文主要利用市场营销学4P理论来分析华为的营销组合、文化和政治以及品牌策略，从而汲取华为在国际市场上成功的经验，为国内一些企业迈入国际市场提供对策建议。

1 国际营销策略

1.1 产品

华为在产品研发上的投入是庞大的，占销售收入的10%以上，2016全球企业研发投入排行榜中，华为以608亿元的产品研发投入位于世界第八、中国第一[1]。任正非强调华为的技术研发是可以走进市场化链条的“工程技术”，而不是参赛参评的“学术技术”。华为不断更新产品，顺应时代发展趋势，华为手机的超强拍照体验、指纹识别、支持办公打印、电池续航等功能，满足了消费者多样的需求[2]。华为公司的产品线广，能够满足消费者多层次的需求，实施产品本土化、多元化策略，使得顾客认可公司产品，从而提高品牌的国际影响力。

1.2 价格

华为能迈入国际市场，很大一部分原因是低成本优势。中国与欧美一些发达国家相比，劳动力价格较低，这就形成了中国产品在国际市场的低成本优势。低成本愺议。

1 国际营销策略

1.1 产品

华为在产品研发上的投入是庞大的，占销售收入的10%以上，2016全球企业研发投入排行榜中，华为以608亿元的产品研发投入位于世界第八、中国第一[1]。任正非强调华为的技术研发是可以走进市场化链条的“工程技术”，而不是参赛参评的“学术技术”。华为不断更新产品，顺应时代发展趋势，华为手机的超强拍照体验、指纹识别、支持办公打印、电池续航等功能，满足了消费者多样的需求[2]。华为公司的产品线广，能够满足消费者多层次的需求，实施产品本土化、多元化策略，使得顾客认可公司产品，从而提高品牌的国际影响力。

1.2 价格

华为能迈入国际市场，很大一部分原因是低成本优势。中国与欧美一些发达国家相比，劳动力价格较低，这就形成了中国产品在国际市场的低成本优势。低