怎么做APP的营销推广移动APP营销模式与策略

摘要：随着互联网时代的来临，智能手机、平板电脑等移动终端的广泛应用，移动APP营销凭借其成本低、精准度高、互动性强等优势广受消费者和企业的关注，发展成为当下一大热门营销模式。对此，本文以移动网络下的消费行为模型——SICAS模型为理论基础，结合移动环境下的消费者行为特征的变化，构建了移动APP营销模式，并结合该模式app营销，提出了APP营销的具体策略。

关键词：SICAS模型；移动APP营销；营销模式；策略

移动互联网时代，社会化网络、移动互联、全数字化大潮的兴起，移动APP营销快速发展，凭借着其低成本、强持续性和精准营销等突出优势，越来越被企业广泛应用，被广大消费者所接受。相对于传统的营销模式，APP（Applicationprogram,客户端应用程序）营销更加灵活和便捷，它依托于移动互联网，一方面企业可以通过移动终端的APP形式发布产品、推送广告、开展各种销售促进活动、强化企业品牌认知等；另一方面，用户能够打破时间和空间的限制，更灵活地展开自主订阅、信息获取、产品购买、体验分享等一系列活动，实现了企业-媒体-用户之间的全新互动，也推动了营销模式的创新和发展。同时，伴随着移动营销的广泛应用，传统的消费行为理论也无法更好地解释消费行为的新变化，消费行为模型也由传统市场环境下的AIDMA模型和1.0阶段网络环境中的AISAS模型发展为非线性的、多点双向的SICAS用户消费行为模型1。

一、消费行为模型演进概述

传统市场环境下解释消费行为的AIDMA模型从消费者开始接触产品相关信息到最后产生购买行为，会经历引起注意（Attention）、引发兴趣（Interest）、唤起欲望（Desire）、保留记忆（Memory）和购买行动（Action）五个心理和行为阶段（如图1），是一种单向而被动的线性行为模型，消费者在企业营销信息的推动下进行决策，整个消费行为过程容易受到企业的营销方式左右。在传统互联网环境中，消费者进入信息爆炸时代，信息具有传播快、发布成本和搜寻成本极低等特征，具有极强的外部性，使消费者能够有条件地主动搜寻产品和企业的信息，及时与商家进行沟通和交流，并积极地分享信息，使得之前消费者的单向、线性、被动的消费行为模式转变为交互式的网络消费行为模式，在此背景下，解释传统网络经济下消费行为的AISAS模型被提出。该模型认为在网络消费形态下，完整的消费行为包括注意（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、购买（Action）和分享（Share）5个环节（如图2）。在互联网环境下，购买不是消费的终点，消费者反馈和分享成为网络环境下消费行为的重要表现。在移动互联网环境下，应用场景、信息传播路径、用户消费触点等发生了显著的变化，消费者与企业之间形成多维互动交流模式，消费行为更加复杂化，改进的消费行为模型——SICAS模型被提出。该模型指出在移动互联网环境下，用户行为