一家医美机构如何在短时间利润增长十倍的营销秘诀?

大周：“嗯，听我详细讲解一下这套模式，分为两种，一种是“医美直营模式”，另外一种是“医美代理模式”。

现在的医美机构，每天都是到别人的“鱼塘”里去捕鱼，所以，你得交管理费，而且会越来越贵，直到榨干你的每一滴利润。

所以，每一家机构都需要有自己的“鱼塘”，建立自己的粉丝池，这样你可以每天捕到既新鲜又便宜的鱼，能够理解吗，要想获得长期收益，这是必经之路。

所有行业，不管你做什么产品服务，你跟市场打交道，我总结了一个公式，收入=产品服务×流量×转化。你同意吧？”

王总：是的。

大周：“我给你的建议是：首先你要建立自己的营销系统，有自己的营销流程，什么意思呢，把用户比作流量，你需要知道，来多少人（流量），你能转化多少（转化率），中间经过实践总结，形成一套闭环。这个时候，你再投放广告进去，就会形成一个超级放大器，效果比你过去的广告粗放的模式要大十倍不止。

具体四个步骤，引流——信任——成交——裂变。

第一，引流。这个不需要太多解释了，任何公司，只要有产品服务，你都需要流量。

第二，信任。这个是很多人忽略的，销售的90%是建立信任，10%才是你的专业服务。用一句形容更恰当，我相信你，不需要说太多，但是我不相信你，说太多有什么用呢？没有信任，肯定无法成交。

第三，成交。也就是转化，这里面有了信任成交就是自然而然的事情。

第四，裂变。怎么样让来的一个客户帮你转介绍三个甚至五个客户，怎么样可以成为合作伙伴，这个叫裂变。

针对现在医美机构的主流拓客方式，我逐一展开评价：

1，百度投放。这种目前大机构比较普遍，小机构根本负担不起。

这种模式优点是能够马上带来有意向的客户，但是缺点也是非常明显的，这是一种“伟哥模式”，当时见效，副作用大，长期使用会形成依赖，使自己丧失了核心竞争能力，但很多机构又没有别的好的方法。

2，公交车，站台广告。这种也是很多医美机构在做的。

这种方式缺少互动性，用户一眼就瞟过了，如果是新开的机构，打打品牌知名度是可以的，但不要指望这样的方式能够给你带来用户。为什么，因为既没有互动，也缺乏信任。最后用户想起来要做，可能找的会是你的竞争对手。

3，分众广告。

跟上面的也是类似的，性价比并不高，现在的分众广告很贵了。我觉得分众更加适合