旅游景区营销如何“拉客”和“接客”

如果将旅游营销比作钓鱼，那么经过了充分的“炼狱”准备，钓到鱼后的吃鱼，才是收获“天堂”的喜悦和享受……

如果钓鱼，首先要有鱼竿，以及配套的鱼线、鱼漂和鱼钩，还要根据你钓的是淡水鱼还是海鱼，再选择鱼饵，不同的鱼不仅生活在不同的水域，深浅不同，吃的饵也是不同的。

钓鱼前的复杂准备工作算是小小的体验一下“炼狱”生活，别嫌麻烦；经过了充分的“炼狱”准备，钓到鱼后的吃鱼，才是收获“天堂”的喜悦和享受。

旅游营销何尝不是如此。

不经“炼狱”般的营销宣传、市场开拓，这一细心、复杂的“攻坚”过程，要实现游客天天爆满，抵达景区领导天天喜悦的“天堂”，那简直是难以企及的事，或者干脆说是奢望。

旅游市场再多变，形势再不好，但一定是有章可循。

如果按照以下规律，开展旅游景区的营销宣传，你意下如何？

一、研判市场，形成符合市场的价格体系。

怎么研判市场？

由于企业层面各异，情况千差万别，各行业营销、旅游企业营销都处于发展之中，所以至少在一个时期内，基于4P（产品、价格、渠道、促销）、4C（消费者、成本、便利、沟通）、4R（关联、反应、关系、回报）的市场营销理论还是营销的基础框架，但具体实施过程中必须结合企业实际，通过进一步创新与发展，方可取得更好效果。

先看一下旅游产品，时下大概有以下类型：

观光旅游产品，如自然风光、名胜古迹、民俗宗教、城市风光等；度假旅游产品，如海滨、山地、温泉、乡村、野营等；专项旅游产品，如文化、商务、体育健身等；生态旅游产品，指类如回归自然本质的诸多旅游模式，也是当前较为广受欢迎的旅游产品。

研判市场时，以上提到的旅游景区市场定位有重合，但又分别侧重，切不可一概而论。

在对应旅游产品基础上，首先要对营销区域城市进行定位，找准客群，甚至对游客受众的消费能力等，也应有相对准确的预判。

否则，不预先调研市场就想当然蛮干的后果，很可能是事倍功半，甚至出现大谬的方向性错误。用荣成话说就是“瞎别闹一样”，再指望好的营销结果，只能说是奢侈。

另外，价格体系是在任何时候都不能忽略的。

买车有买车的心理价位，吃饭有吃饭的人均消费标准心理价位，去澡堂子洗澡，也会考虑是不是能接受38元、58元、88元、188元，甚至288元的洗浴套餐，这是消费者的接受能力。至于套餐内容，那是对消费者的进一步诱惑，他会考虑值还是不值。说到这里，你还纠结于你的旅游产品价格，或者价格体系吗？所以，别再想当然地坚持你的价格了，价格体系一定要符合市场规律才行。如果作为产品方，你说不