社群运营之营销策略的核心思路是什么?

社群营销是现在大部分的自媒体和新媒体营销的主要营销办法，通过建立有共同爱好的社群朋友，在社群中找到志趣相投的同伴，然后再进行自己的产品营销和口碑营销，让拥有同样志趣的朋友可以逐渐信任自己的产品和品牌。采取社群营销的团队，我们知道比较多的就是微商朋友，我们常常见到的微信朋友圈中的各种商品推送，通过经营社群达到产品推广的效果。下面就来讲讲社群运营方案制定的核心思路是什么？

社群营销是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里社群营销策略，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。另外，社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。其实想做好社群运营，在制定营销方案的时候，就需要做好社群的定位、服务分析、种子用户、新鲜度、价值观等五方面的梳理。

1、如何做好社群的初始定位

在建立一个社群前，必须首先思考这个社群存在的意义是什么，究竟是为了什么目的而建立的。简而言之，就是我们要找到社群的主题或定位。在建立社群前，一定要想清楚社群的主题是什么主题，以及匹配这样主题的人群会聚集在什么地方。目前社群主题大多离不开下面两个方向：

（1）基于公众号/产品的用户需求

这类主题是目前最多的一类，例如知名大号「樊登读书会」就根据自己的公众号定位及相关产品服务，建立了读书阅读、创始人、城市峰会等多种类型的社群，每个社群匹配对应自己的用户需求。产品层面最多的就是财经类，特别是股票类公司建立了众多的股票群，为大家解读财经及证券市场信息;叠猫猫的社群也是属于产品类的社群，通过这些社群，用户可以为了同一个需求聚集在一起，并且拥有一定的高活跃度。

（2）基于个人兴趣的团体需求

这类主题需要社群建立者有着非常强大的个人IP号召力，逻辑思维最早就是基于这种形态建立起来的社群。包括秋叶等知名大号都是通过将具有共同兴趣爱好的人团结在一个社群里面，大家通过社群可以共同进步提升，而这种社群也是活跃度及忠诚度最高的社群形态。但这种社群建立困难度较高，并且全靠创始人个人IP来维系。

2、社群的功能服务

社群的存在一定是有着自己的目的，或者说社群的服务属性。我们可以看到很多高活跃度的社群，都是因为用户能在社群里面获得自己想要的东西。无论是人脉、知识、技能、生意等，这些都是用户能在社群中获取到的利益，正是因为用户能够得到自己想要的，才愿意一直停留在这里。因此很多快闪群、活动群等因为缺少这一属性，通常是一两天的活跃期过后，就