观察+|电商乱战：传统电商也要打造“李佳琦”吗?

上周，我们推出了《观察+》200期有奖征集系列活动，希望邀请你加入进来，向观察员提问，问出你最关心的问题。

经过一周的征集传统电商，在这期节目中，我们邀请到了《观察+》的常驻观察员：万能的大熊。请他从上周众多氪友的提问中pick了四个问题，来给出他的专业解答。

我们的征集活动仍然在继续，想参与进来的氪友可以在本文文末查看参与方式，仍然有众多的好礼等你来拿噢。

氪友“你头发乱了喔”：现在，抖音、快手这类短视频平台已然成为网红的聚集地，电商发展的新路径。在粉丝经济时代，传统电商平台或者电商人该向何处去使力呢？是要打造下一个李佳琦吗？

万能的大熊：我们不应该被网红经济影响。因为网红经济和之前的微商、微博带货、抖音带货是一个逻辑，是一个全新的流量分配机制，然后现在应用到了电商上。我们看到大量的电商成交量还是基于传统的流量转化模式进行的。这个模式是传统的，竞争也是充分的，效率虽然相对比较低，但是整体运营是比较稳定的，每个人都能做。

网红带货是一个全新的流量模式，会有高效率，低成本，高转化的特点，再加上淘宝也在推荐这种模式，所以它会产生一个比较不错的效果。但是对于厂商来说，模仿这事可能存在一定的门槛，因为很多网红的成名是有时代机遇在里边的，并不是简单的这么做就能火。

每个人的不同特质使得网红这个领域还是相对来说比较难复制的。包括张大奕所在的公司上市了，上市之后，他们养了几百个网红，但是一大半销量还是来自于张大奕本人。 所以，这种复制的模式是不是能够形成一个规范的运营状态，我觉得还是值得商榷的。对于电商卖家来说，这方面可以关注，但是如果把它当做一个重点发展方向，可能就会死得更快，因为你可能更难适应这种竞争模式，反而不如之前的，流量转化，投广告，做运营来的效果好。

氪友“156XXXX3545”：现在购物入口的变化太快。拼多多+小红书+抖音快手+三大电商平台+一条等内容电商合作+线下流量复苏，这样的组合之下，流量太分散了，我该怎么开店卖东西？

万能的大熊：入口发生变化之后，从实体店，到淘宝、公众号、拼多多、小红书，其实无非就是一个注意力和流量的变化，对于个人店主来说，想要应对这种形式，核心是要把自己的私域流量打造出来。

这里边我们有一个新的概念，就是私域流量和公域流量。在微信公众号里，你的朋友圈就是你的私域流量。你可以经常发广告，